本來IBM高層以為天翼電腦CEO會被氣走，再也不會出現。沒想到趙小姐第二天又出現了，她氣呼呼的說道，“與IBM兼容PC標準，天翼可以部分接受，只是你們也必須接受天翼的部分標準，這才是聯盟應該有的態度。”
到了此時，IBM才真正重視起這次談判。作為計算機世界公認的霸主，超級計算機，大型機和小型機市場的王者，IBM因為壟斷太過明顯，吃相太過難看，怨聲載道，已經招惹了美國司法部的反壟斷調查。
整整打了十幾年官司，IBM花了無數金錢，養活了不知道多少律師，才與司法部達成和解，所以在內部IBM對于進入是不是要個人電腦領域是有些猶豫的。
但是個人電腦市場就要成熟了是不爭的事實，IBM怎么可能眼看著大肥肉不吃，把這么一大塊市場讓給天翼蘋果這樣的不入流公司。
只是他們還沒有進來，就惹得市場一片風聲鶴唳，所以十分擔心一個不小心又惹來一堆反壟斷調查，因此把項目組秘密放在佛州，沒想到還是被天翼電腦找到了。
他們這一次并不想吃相太過難看，最起碼要有幾個競爭對手存在做做樣子，要不然也不會準備公開大部分PC標準。
要是IBM拿出當年一擲幾條航母也要搞出大型機的勇氣，新PC怎么可能要等三年，三個月都有可能搞出來。
可是這一次天翼突然送上門來求聯盟，他們猛的發現，相比于美帝國內那群大大小小的老虎，天翼才是他們所需要的那種競爭對手。
實力極其弱小不說，公司總部還在遠東，所以IBM認為天翼根本不可能有那個膽子挑戰他們獨一無二的地位。
如果與天翼統一標準，給他們幾個不重要的小標準，到時候就可以光明正大的說，我們有對手，沒有壟斷，沒看到我們PC的標準都是與行業老大談判得到了嗎？怎么是壟斷。
這樣做好處太大了，而且在標準談判過程中，天翼對于PC的見解也會暴露在IBM前，IBM就可以利用天翼成熟的PC經驗，迅速研發出一款與天翼兼容的電腦，如此一來，個人電腦項目就毫無風險可言；
另一方面天翼與他們強強聯盟之后，天翼是活下來了，死的就是其他八成的電腦公司。只要IBM還捏著重要標準不開放，比如標準，那么天翼事實上也只能聽IBM的，這樣的小弟當然讓人放心。
IBM談判負責人站在天翼的角度考慮了一番，發現對方此舉同樣也是十分聰明的，天翼很明顯看清楚了自己的實力不足。
所以借助目前市場上的領軍地位，與最強大的IBM合作，連行業老大都主動認慫了，IBM能不給點優惠招降納叛嗎？
這樣退而求其次，躲在IBM后面做行業第二，也是非常現實的選擇。對于這種沒有野心的競爭對手，IBM當然最喜歡了，也很樂意扶持。
怪不得天翼能把這個小行業從小做大，做成了行業第一，這樣的眼光確實了得。
既然IBM也起了這樣的心思，那么兩方的談判就進入了真刀真槍階段，隨著雙方的技術人員不斷加入討論，IBM–TY聯盟慢慢成型了。
按照雙方制定的標準，公開標準部分，IBM擁有百分之八十五以上的專利，TY只有百分之十五不到。
而不會對外公開的標準則完全控制在IBM手中。對這一部分天翼步步退讓，完全滿足了IBM的所有要求。
所以為了補償天翼在這關鍵領域的讓步，IBM同意派出專業的管理人員，擔任天翼電腦的執行董事，幫助天翼電腦建立現代化的管理方式。這是孫祖杰特別要求的，有了一套合適的管理體系，天翼電腦才算真正走上正軌。
所以現在說聯盟是給天翼臉上貼金，應該說是天翼跪著求饒才是，因此談判結束后趙小姐就要求在天翼電腦上市成功之前，雙方要保密這一次談判內容，以防止上市進程出現問題。
沒想到IBM負責談判的董事笑著說道，“Miss趙，你完全不用擔心，我們談判的內容如果泄露出去，你們的股票必然會大漲的，不是誰都有資格和IBM聯盟，這是你們的榮幸。”
趙小姐聽完，雖然倍感屈辱，但她知道這是事實。在港島的孫祖杰看到談判紀要傳真件之后，卻是長出了一口氣，天翼公司發展最艱難的一步總算是扛過去了。
IBM恐怕萬萬想不到他們最看中的標準并不是關鍵，很容易被繞過，最關鍵的是CPU和操作系統。
而天翼軟件憑借操作系統成功的成為了PC行業的主導之一，等哪一天IBM發現不對了，到時候談判的主導權就在自己手中了，將欲取之，必先予之，古人說的真對呀。
所以孫祖杰指示趙小姐盡快與IBM簽約，并且將此事通報協助發行的各家投行，與他們的合作將是長期的，任何欺騙都不符合長遠利益。
就在簽約前，IBM內部進行了一番討論。自從天翼要求IBM提供管理人員幫助健全管理時，IBM就知道天翼是一家很有想法，前途遠大的公司。就如同他們當年扶持起倭國同行一般，找書苑 www.zhａoshｕyuaｎ.com真有必要這么做嗎？
但是到最后IBM還是簽署了協議，因為天翼服軟帶來的現實利益太大了，通過與天翼的合作，IBM可以立刻成為PC行業的龍頭老大。隨著PC行業潛力越來越大，他們無法忍受這樣的誘惑。
如果不與天翼合作，天翼的威脅又是實實在在，行業領頭羊一旦不管不顧，公開標準，那對于后來者IBM而言，將是致命的打擊。就算最后IBM能贏，那代價也遠遠超過與天翼的合作。
與此同時，得到通知的各家投行也十分吃驚，就在天翼忙著上市之際，他們竟然不動聲色的與IBM達成了聯盟關系，雖然天翼由行業老大變成了IBM的走狗，但是各家投行都有些佩服天翼的果斷和聰明。
IBM的腰桿子太粗了，天翼能抱住IBM的大腿，總比IBM在不久之后沖過來，天翼慘敗而歸來的實在。所以他們對于天翼電腦唯一的擔心立刻解除了，反而更加看好天翼電腦的未來。
PC市場的潛力已經十分明顯了，現在天翼電腦這種美帝研發+遠東代工的模式，成本很低，只要天翼電腦按部就班，不出現致命的失誤，未來的前途一定會十分光明。
所以各家投行經過協商，決定行使超配權，要求天翼配給他們的股份增加15%，這樣一來，孫祖杰知道上市一定會成功。
一旦成功上市，天翼電腦就可以獲得兩點五億美元左右的資金用于并購和研發，這可是七十年代末的美元，有了這筆錢，他籌劃中的眾多項目終于可以順利進行了。
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