“陳墨，你又放我鴿子”，
電話里，紀小煙憤怒的道。
陳墨歉然地道：“對不起啦，公司突然有事”，
“對不起有什么用？我從昨晚起就在挑衣服了，配衣服配了一個晚上，上午化妝花了兩個小時，上午十一點就開始等你了，你一句‘公司有事’就打發我了，我問你，到底是工作重要還是我重要？”，
紀小煙越說越氣，開始翻舊賬，道：“上次情人節也是這樣，晾了我一天，現在一周也見不到你幾次，我們兩才剛開始你就這樣，陳墨，你心里根本就沒有我”，
“小煙......”，
聽的出他的聲音有些疲憊，電話那頭紀小煙不說話了，陳墨也不知該怎么安慰她，過了一會兒，那邊傳來“滴滴”的聲音，陳墨也放下手機輕嘆了一口氣。
明遠金融在花城的分公司是一周七天都開門營業的，與總部大廈周六周末的物業管制不同，分公司的物業周六周末也和工作日一樣，周六周末員工們休息，瞿穎和許佳平則輪流值班，根據瞿穎的安排，恐怕很快每周的雙休就要改成單休了。
“陳墨，張哲這個客戶很有希望”，
他一到公司瞿穎便先和他說了張哲的情況。
張哲第二次來公司了，這一次是瞿穎對接，該摸的消息都已經摸清楚了，簽訂合同后遞交資料，包裝，抵押過戶之類的流程也都已經安排上了。
“房產銀行那邊重新評估了一下，本地最貴的麗園別墅區，銀行評估價是六千萬，這只是他名下的一套房產，花城這里的限購政策和魔都不一樣，他名下還有其他房產，包括本地的和外地的，另外還有辦公樓和廠房，具體價值暫時無法估計，大數據上有官司和征信異常，但都是小問題，明天我讓tony待他去做抵押，你跟著一起去吧，順道學習一下”，
她一口氣把客戶的情況都告訴了他，陳墨卻聽得有些云里霧里。
瞿穎笑道：“說多了你也記不住，客戶信息和溝通過程我都記錄在筆記本上了，你抄一遍吧，今天起你也備一個客戶信息記錄本，電子檔也要存，公司的產品上你要熟悉一下，不要像以前一樣局限于培訓的那幾個產品了”，
“好的”，
陳墨到自己的辦公室去整理自己的客戶信息，整理張哲的信息時讓他大感意外，根據瞿穎的記錄，張哲在麗園就有兩套別墅。
麗園是花城最出名也最昂貴的別墅區，在湖濱區漁陽湖邊上，按照最高的規格臨水而建，一套別墅起售價是三千萬，在房地產最火的那幾年代理這個別墅區銷售業務的中介每帶看一名客戶就能獲得一百元的獎勵，聽說赫赫有名的國師也在麗園有一套別墅。
應該說，能夠在麗園別墅區擁有一套別墅的一定是本地一線的富豪，作為一名金融從業者，接觸百萬，千萬身家的人不算稀奇，但張哲這個級別的就是可遇不可求了。
瞿穎的跟進記錄上寫的是“材料已遞送，待審批”，這便意味著張哲的這一單已經走到最后一步了，陳墨不由得又報了幾分期待，這個客戶如果能夠做成的話......
他發了一會兒呆，遐想了一會兒后便靜下心來將客戶的資料歸檔，做報表，安排下周的工作計劃......
快下班的時候tony也來了，因為晚上要去見兩個新的渠道，瞿穎和許佳平兩人應付不來，得要tony和陳墨幫襯著。
陳墨其實既不了解渠道，也不明白為什么這樣的社交場合一定要有男性，只能問tony道：“tony，所謂渠道就是銀行和機構里的老師吧”，
tony點頭道：“我們公司的名字叫做明遠金融，聽起來像是從事金融的公司，但其實不是的，就像許多所謂的投資管理公司，實際上都是掛羊頭賣狗肉，大部分的金融公司自己是沒有產品的，只是代理別人的產品，幫忙銷售”，
陳墨一知半解的道：“這不就是中介公司嗎？”，
tony笑道：“就是中介，金融中介，只是一般不這么叫，而擁有資金的銀行，機構等就是我們的渠道，他們有錢，需要把錢放出去，吃利息，以錢生錢，我們明遠金融這樣的公司有客戶，但沒有錢放款，兩者合作才能一起賺錢，而負責和我們對接的銀行，機構人員就是渠道的負責人，也是和我們打交道最多的人”，
“不同的渠道負責人之間差別很大的，有的渠道負責人在自己的公司地位就很高，一句話就能決定一筆資金的去向，決定一個客戶的單子是不是能夠審批下來，也有的渠道負責人只是整理整理材料，并沒有什么實質性的權利，所以對不同的渠道負責人我們的態度也不盡相同”，
陳墨若有所思的“嗯”了一聲道：“以前公司的渠道大多是瞿姐在對接吧”，
tony點頭道：“找書苑www.ｚｈaoshuyuan．com公司現有的渠道幾乎都是盧總和瞿姐的，瞿姐的那些渠道是她以前跑業務的時候認識的，客戶多了，送幾個單子過去，一起吃個飯，一切就都順利成章了，但那些渠道在這里沒幾個能用得上，一切只能從頭開始了”，
陳墨道：“那也是一起吃個飯，喝頓酒的事吧，我還是不明白為什么非要我們跟著來？”，
tony笑了，道：“陳哥，你說幾個大男人大晚上的一起吃完飯，喝完酒，之后要干嘛？”，
“吃完就回家睡覺啊”，陳墨道，
tony被他給逗笑了，搖頭道：“陳哥，你這個人在商業應酬上面也太遲鈍了，你說，一個男人和一個女人在飯桌上能夠交心嗎？”，
陳墨道：“難”，
tony道：“尤其是這種商業性的應酬，大家心里都是明鏡似的，瞿姐和許經理只能和他們做個生意上的朋友，但我們不一樣，男人嘛，只要一起同過窗，一起嫖個娼就是兄弟了，以后遇上什么事都好談”，
“額...”，
“陳哥，車到了，我們上車吧”，
......
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