第一百九十六章獻策（4）
“我哪有什么本事……”朱零放苦笑道：“我不過是個江湖草莽，認識的也都是一些江湖人物，家里有點田產，可是和你們錢家比起來，根本就是小巫見大巫，不值一提。玲兒，你這么說，莫非是在取笑我嗎？”
“我哪里有取笑你”錢玲兒很認真的說道：“大哥，你是有本事的，只是你自己沒有注意到”
“我有什么本事？”朱零放看錢玲兒說的煞有其事，不由得問道。
“你出身江湖，本身就是本事。”錢玲兒笑道。
“這哪里算是什么本事”朱零放苦笑了一聲，“無非就是討口飯吃罷了。”
“呵呵，那這碗飯為什么不能吃的更大一些呢？”錢玲兒慢慢的說道：“比現在大十倍，百倍，千倍”
“怎么說？”朱零放眉頭一皺，問道。
“就用這鹽井，這鹽井就是朱大哥你天大的機會”錢玲兒很認真的說道：“首先，大哥你久涉江湖，那些‘私’鹽販子，大概認識不少吧？”
“這個……”朱零放干笑了一聲，“倒是認識幾個，可是也不是很熟。”
“管它熟不熟，認識就好。”錢玲兒笑道：“到時候，這份子到手，大哥就要用到手里的資源，把這些‘私’鹽販子聚集起來，然后，從我們錢家拿鹽然后賣出去”
“賣‘私’鹽”朱零放一愣，“你們錢家不是正經的鹽商嗎？怎么還賣‘私’鹽？”
“正經鹽商？”錢玲兒笑了個前仰后合，“沒錯啊，我們錢家就是正經鹽商所以，我們就算賣給‘私’鹽販子，他們也就是正經鹽商了”
“這個，是什么意思？”朱零放聽的‘迷’‘迷’糊糊，沒有明白。他一直以為鹽商就是鹽商，‘私’鹽販子就是‘私’鹽販子，兩者是完全的競爭關系，但是聽錢玲兒的意思，好像還不是這么回事。
“朱大哥，我們錢家是有鹽引，燒鹽煮鹽都是正經合法的。可是，朱大哥，你知不知道，我們錢家的鹽引上，許給我們的是多少？”錢玲兒眨了眨眼睛，問道。
“多少？”朱零放一愣，問道。這鹽引上的鹽，供給多少是有數的，這個他倒是知道。
“這鹽引是二十萬擔鹽。”錢玲兒很認真的說道。
“二十萬擔鹽……”朱零放一驚，“剛才你不是說……”
“我們錢家月產三萬擔對不對？”錢玲兒笑著問道。
“是。”朱零放點了點頭。
“呵呵，朱大哥這鹽引，就是說你可以合法制鹽販賣。至于上面規定的數量……”錢玲兒一笑，“大梁剛建國的時候，查的還算嚴，可是現在，那里還有人把這個當回事我和你說，朱大哥，這一年三十多萬擔鹽，只有大約十五萬擔鹽算了官鹽，里面都兌了沙子什么的湊足了二十萬擔。剩下的，就是我們錢家自己的利潤了。其中一部分，就是賣給了那些‘私’鹽販子”
“啊”從錢玲兒的嘴里聽到這個內幕，朱零放半天都回不過神來。
“可不就是這樣。”錢玲兒撇了撇嘴，“不然的話，錢家憑什么能成就現在的家業？不但是我們家這么干，是凡制鹽的，都是這么一套路數。不過，我們錢家之前的成本高，競爭不過那些成本低的大鹽商，和我們有聯系的鹽販子也不過就是那些，鋪的不夠開，掙得有限。但是，這鹽井一到手，錢家制鹽的成本一降低，那必然會加大這鹽的產出單單是這鹽井，一個月也要拿出七八萬擔的鹽來，再加上那邊海邊煮的，一個月要有十萬擔以上的鹽，而且這還是最初的產量，隨著那鹽井的擴大，會月產越多。問題也就來了，我們錢家之前認識的鹽販子，數量偏少，我們錢家產量上來了，他們卻進不了這么多貨，朱大哥你的機會就來了”
“我明白了”朱零放一點頭，“你讓我聯系那些‘私’鹽販子，然后把朱家的鹽賣給他們，讓朱家的鹽迅速鋪開”
“就是這個道理”錢玲兒點了點頭，“我們錢家產能上來了，可是銷售網絡卻沒有鋪開，朱大哥，你就要牢牢地掌握住這個有了這張網在手，你就是錢家很有用的合伙人，他們就不介意你分走利潤”
“好主意”朱零放贊嘆了一聲，“玲兒，你可是‘女’中諸葛啊”
“哪里有朱大哥說的那么厲害”錢玲兒笑瞇瞇的說道：“不過，大哥，你先不要急，我這還沒有說完。”
“還有？”朱零放一愣，連忙問道，他現在可不敢輕視這錢玲兒的話了。
“當然還有。”錢玲兒點了點頭，“朱大哥，我說了，我們錢家產的鹽，一部分給了‘私’鹽販子，另一小部分，你知道去了哪里？”
“哪里？”朱零放微微皺了皺眉頭，突然靈光一閃，“你是說，塞外”
“聰明”錢玲兒笑道：“正是塞外那里才是真正的暴利一擔鹽的利潤是在中原的三十多倍，你說說，我們錢家能不去‘插’一腳嗎？”
“是啊三十多倍這可是天大的買賣”朱零放贊嘆道：“無論如何也要‘插’上一手。”
“找書苑 www.ｚhａoshuyuaｎ.com就是這樣……”錢玲兒點了點頭，“朱大哥，你掌握了一部分‘私’鹽販子之后，然后就要招兵買馬，向著塞外發展了”
“向塞外發展？”朱零放問道。
“沒錯”錢玲兒點了點頭，“就是塞外。朱大哥你是久魂江湖的，路子寬，到時候手里有了錢財，招收一批江湖亡命，然后派到塞外也好，或者是在塞外直接收攏人手也好，總之，一定要在塞外建立一條暢通的銷售線路，有了這條線路在手，朱大哥，你才真正的立于不敗之地只要錢家不想放棄塞外那巨額的利潤，那么，他們就不敢把你怎么樣到時候，這兩成份子，你就把的牢牢地而且，幾條路子一開，錢家的收入也必然更高，朱大哥，你發財的機會也就到了”
“沒錯，我發財的機會就要到了”朱零放仰天長笑，笑的分外開心。
Facebook
Twitter