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第四百零三章:趙雯的談判技巧

  聽到這個價格,林逸明顯發現,梁若虛的身子抖了一下。
  這個價格,足足比她預想中的價格,高了三倍之多。
  桌子底下,林逸悄悄抓了抓梁若虛的手,示意她淡定。
  感受到從林逸手掌中傳來的溫熱,梁若虛忽然有了種心安的感覺。
  林逸他應該不會讓自己失望吧。
  “趙總,你是輝瑞藥業的全球市場部總監,對華夏這邊的情況想必你也了解。”王延興說道:
  “布洛平是中老年的一種常備藥,甚至可以說藥不離身,這么高的價格,我們實在沒辦法接受。”
  “但這已經是我們能給出最低的價格了。”趙雯說道:
  “市面上有很多同種類型的藥,我們輝瑞藥業依然能獨占鰲頭,相信各位專家對藥品的質量也是有目共睹,所以我們給出的價格,已經不算高了。”
  “輝瑞藥業的品質,我們自然信的過,但希望你能夠從我們的國情出發,這樣的價格我們沒辦法接受,如果你們沒有降價的打算,現在就散會吧,沒有談的必要了。”
  王延興的一句話,讓整場談判,陷入到了僵局。
  林逸細細觀察著在場人的表情,尤其是范啟楠。
  剛才詢問過梁若虛,他們是輝瑞藥業在華夏的總代理。
  如果這次談判成功,范家將是受益的一方。
  但讓林逸意外的是,范啟楠這人,似乎還挺有兩下子。
  自始至終,他的面部表情,都沒有任何變化,叫人看不出任何端倪。
  趙雯的表情一頓,“請幾位專家稍等,我給總部打個電話。”
  趙雯拿著手機走了出去,十幾分鐘后才回來。
  “各位領導,幾位專家,我剛才又跟總部申請了一下,把價格降到了398一盒,這已經是我們能給出的最低價格了。”
  會議室內的氣氛有些凝重,王延興還是搖搖頭。
  “如果價格不能降到300以內,不光是我,我們在場的所有人,都沒辦法接受。”王延興說道:
  “如果你還堅持300以上的價格,就沒有談下去的必要了,今天就到此為止吧。”
  林逸抬頭看了眼王延興,喃喃腹誹道:
  “這貨的演技真是一流。”
  “領導,我希望你們能尊重一下我們的研究成果,也希望你們帶著誠意。”趙雯說道:
  “有句老話講的好,一分錢一分貨,便宜的藥你們敢用嗎?或許別人家的藥更便宜,但他們一盒藥的效果,都不如我們一粒藥作用大,您不要只盯著價格看。”
  “你們藥是好藥,但我們也有我們的難處,這不是老百姓能接受的價格,所以我們沒辦法答應。”
  “難道在疾病面前,我們要把金錢擺在第一位嗎?談的應該是治療效果吧。”
  “李總,剛才王廳已經說了,高于300的價格,我們是無法介接受的,希望你能給出一個令我們滿意的價格。”梁若虛說道。
  趙雯看了眼梁若虛,“那我再去申請一下,但我不能保證,總公司那邊能同意。”
  “如果不同意,那今天的談判就到此為止吧。”
  “我盡力。”
  趙雯拿著手機,走出了會議室,當她回來的時候,嘴角帶著笑意。
  “梁市長,價格我已經申請下來了,299一盒,這是我們的底線。”
  聽到趙雯報出的價格,范啟楠雖面無表情,但暗中卻豎起了大拇指。
  這個女人真是不一般,把戲做的這么足。
  就算梁若虛能力斐然,也架不住這樣的層層套路吧。
  現在,趙雯把價格定在了299,還給自己留了10塊錢的空間,留作最后的余地。
  而這幫老東西的表現,也堪稱完美。
  沒出一點漏洞,非常不錯。
  不經意間,范啟楠的目光,落到了林逸的身上,心里有點納悶。
  梁若虛把他帶過來干什么?
  當吉祥物么。
  “我說價格降到300塊錢以下,你就降到了299,還真是會做生意。”梁若虛說道。
  “您要理解我們的苦衷,藥品也是有成本的,我們也有成千上萬的工人要養,這個價格真的已經非常低了。”
  王延興看著梁若虛,“梁市長,要不咱們也商量一下?”
  沉默了幾秒種,梁若虛點點頭,“行。”
  “那我們先回避一下。”
  趙雯和孟海清起身,走出了會議室,把地方留給了梁若虛和王延興等人。
  “趙總,您把價格定在299,是不是感覺勝券在握,所以多加了10塊錢?這能給咱們創造不小的利益。”來到樓梯間,孟海清說道。
  “怎么可能,說好的289,這個價格就不會變了。”趙雯說道。
  “但他們都開始商量價格了,就說明這個價格,他們也是認可的。”
  “你啊,就是來國外太多年了,對國內的壞境都不了解了。”
  孟海清一臉茫然,顯然沒懂趙雯的意思。
  “最后10塊錢的價格,是留著討好梁若虛的。”趙雯說道:
  “在華夏做生意,如果不和領導打好關系,是很難做起來的。”
  “難道那10塊錢,是給領導送禮的?”孟海清驚訝道:“這給的是不是太多了。”
  “并不是送禮,是給她10塊錢的壓價空間。”趙雯說道:
  “先把領導的面子給足了,然后才能談其他的。”
  聽到這里,孟海清有種恍然大悟的感覺,笑了笑,“趙總,還是你高明。”
  大約二十分鐘后,一名工作人員,走到了樓梯間。
  “趙總,談判會可以繼續了。”
  “找書苑 www.zhaoshuyuan.com好,辛苦了。”
  趙雯和孟海清回到了會議室,落座后,王延興說道:
  “趙總,我們梁市長,對你們的報價,并不是很滿意。”
  “我們已經降到300以下了,難道還不可以嗎?希望各位領導,也顧念下我們的感受。”
  “確實降到了300以下了,但只少了1塊錢,這和300塊錢有什么區別?所以價格方面,我們還是不能同意。”
  趙雯看著梁若虛,“梁市長,我們是帶著絕對誠意來的,也給出了自己認為的極限價格,可以把您心里的價位說一下嗎?”
  “279。”
  梁若虛的心里價位并不是279,而是138。
  但輝瑞這邊,給出了299的極限價格,自己也不可能再砍掉一半,畢竟人家最開始,給出的是459的價格。
  就好比買衣服,人家賣100,你對半砍掉50,那么最壞的結果,就是商家不賣你了。
  但你要是砍掉90,人家不僅不會賣,還會罵你。
  “梁市長,這個價格我們真的不能接受,但您的身份擺在這里,我們愿意再讓出10塊錢的利潤,如果您還堅持279的價格,可能就沒辦法再進行下去了。”
  孟海清暗暗感嘆,還是趙總高明啊。
  算是把面子給足了。
  梁若虛的眉頭皺起,話說到這個地步,已經沒有下降的空間了。
  “林逸,你怎么看?”