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張云青強行迫使自己壓抑著憤怒的情緒，用盡量的平緩語氣問道：“請問你仔細研究過你與我司的合同付款條款嗎？”
提問人答道：“我當然是研究過了。”
張云青答道：“能夠講出來大家聽一下嗎？”
提問人答道：“可以，我為了收這個工程款，我已經都能把這個條款背得到了。
合同約定的付款條件是：
本合同無預付款，按進度付款，月進度款支付上月累計確認臺班總量對應租金的75%，驗收結算完畢后支付至甲方審定結算金額的85%；結算審定完成后3個月內支付至審定結算金額的95%，余款為尾款，待結算后24個月滿，甲方根據乙方是否存在扣款等情況，將剩余尾款無息支付給乙方。”
張云青給對方比了一個大拇指，贊揚道：“你厲害，這么長的一大段文字，你竟然背得滾瓜爛熟。
一字不差的，厲害厲害。”
“我這個人，別的都不行，就是這個記憶力還可以。”
“確實是記憶力比較好。
你有沒有發現，合同說必須要在哪一天付你的進度款沒有？”
“沒有發現合同約定必須要在哪一天付進度款。”
“那么，我們按這個合同的字面意思理解是不是在當月內支付了你上月的機械租金，我們西方建筑股份有限公司就不算是違背合同的約定？”
“是的。”
“現在離本月的月底還早呢？要過了農歷年才是本月底的時間，對不對？”
“對。”
“所以，我理解你現在給我提的什么兩天、三天內付款，這些要求是與合同的約定不相符的。
自然，我作為眾多管理層級當中的一級，肯定是沒有權利擅自修改這個合同約定的條款的。
但是我們考慮到了過農歷年的這個特殊因素，也是同意了給大家在農歷年前辦理付款的。
從合同條款上面來說，我們完全是可以延到年后再支付的。
所以，我認為理解是甲乙雙方的相互理解。
是我理解你、支持你，你也要理解我、支持我。
否則只按對自己最有利的方式來，提一些不可能實現的條件的話，既是為難別人，也是在給自己添堵。
你覺得呢？”
提問人面紅耳赤地答道：“張總，你說得對。
按你說的意思辦吧。
我們就開發票來，等待付款就行了。”
周文成看綠化自有工人工頭胡幺妹在舉手，點名讓她提問。
綠化自有工人工頭胡幺妹問道：“張總，大家的都在開發票，但是我們的工人工資是從來就沒有開過發票的。
我們的又怎么辦呢？”
張云青答道：“你們的工人工資，還是按照原來用工資表，我們西方建筑股份有限公司給你們支付到每一個工人工資卡上的形式解決。
你們的工人工資是不用開發票的。”
周文成看沒有舉手了，說道：“既然大家沒有問題了，請大家用熱烈的掌聲歡迎趙總給我們講話。
要是沒有趙總的支持，肯定就沒有今天張云青張總宣布的友好的會議決議。
大家一起鼓掌。”
這一次在周文成的統一帶動下，會議室里響起了整齊的、熱烈的掌聲。
這一次，趙滿福是怡然自得地享受著掌聲。
直到大家鼓不動了，快要變得稀稀拉拉的了，才伸出雙手，向下壓了壓，示意大家可以停止鼓掌了。
等掌聲徹底消失后，會議室顯得特別的安靜。
大家在靜靜地等待著趙滿福的講話。
趙滿福坐直了身子，扭動了一下肥胖的腰軀，在老板椅上面調整了一下坐姿到比較舒適的而且比較正常的姿勢。
然后開口講道：“首先給各位大老板、小老板還有同事們，拜一個早年。
祝大家在新的一年里身體健康，財源廣進，心想事成！”
又自發地響起一陣熱烈的掌聲。
“請大家在本次會議結束后，按張云青張總的要求，去找商務主管于丹珍拿到現在項目部通知的開發票的開票金額。
我們會竭盡全力，讓大家盡快收到自己的進度款。”
會議室響起一陣自發的，極為熱烈的、經久不息的掌聲，還有人在小聲哭泣著、感慨著，幸福來得太突然了。
“大家如果在未來的幾天時間上，收款方面有什么大的困難，歡迎大家到我的辦公室找我。
我隨時都在。
散會。”
趙滿福說完后散會，會議室又自發地響起了熱烈的掌聲。
會議室的眾人陸續散去，勞務隊、材料供應商、機械老板按照剛才開會的會議精神，都來到了商務部的辦公室。
于丹珍則把資金計劃表里每一家單位本次擬支付的金額抄寫在了便簽紙上，念單位名稱，逐家來領走，并強調了開發票的金額以累計付款額小于等于累計開發票的金額為準即可，各家自行核查還需要開多少金額的發票。
差不多一個小時后，各家單位均領到了自己本次擬支付的進度款金額。
有的單位對本次支付的金額不滿意，說是過年了，要求多支付一點。
于丹珍耐心解釋了，本次大家付款金額都是按照合同約定的付款比例來計算的，再多算了，拿回公司一個是無法獲得認可，二個是還要給項目部管理人員帶來不必要的麻煩。
對本次支付金額不滿意的單位也就算了，放棄了無畏的掙扎。
值得一提的苗木供應商曹生根，拿到在南山項目的苗木付款金額后，來到了采購辦公室，找到了苗木采購于圣杰。
問道：“于總，這個南山項目的是讓我開發票的了。
博灣一期景觀提升項目也是三百多萬的付款額啊，到現在都沒有通知讓開發票呢。
你給出個高招唄。”
苗木采購于圣杰笑道：“這有什么高招可想的。
既然南山項目都這么干了，博灣一期景觀提升項目也只是早晚通知的事情了。
你要是確實著急的話，剛才散會的時候，趙總不是說了，有大困難可以找他嘛。
你覺得你的這個困難大不大不嘛？”
“肯定要算是個大困難了噻。”
苗木采購于圣杰笑著說道：“那就走，曹老板，我跟你一起去找趙總匯報一下。
看看，能不能夠參照著南山項目的處理標準來解決。”
苗木供應商曹生根答應道：“好的，于總，你帶路吧。
我跟你一起去。”
苗木采購于圣杰答道：“又不是找不到路，你我兩個，哪個走前面，哪個走后面，難道還有什么差異嗎？
算了。”
于圣杰哼起了小曲：“跟我走吧，現在就出發！”
苗木供應商曹生根哼道：“出發就出發！
也許再通過一個煩惱的交流，待會就能夠到達。”
于圣杰轉頭看著曹生根道：“牛逼哦，還真是，士別三日，當刮目相看。
啊？”
苗木供應商曹生根答道：“你一個文盲都能整兩句，還不允許我長進一點了？”
于圣杰罵道：“特么的，我是文盲的話，難道你不是么？”
苗木供應商曹生根答道：“我天天學習，已經掃盲了，別人都說我是苗木專家了。
咋個可能，我還會是個文盲嘛？
你說是不是？”
苗木采購于圣杰答道：“就你那點三腳貓的苗木采購知識，就敢號稱專家了？
哦，對是磚頭的磚？
對吧？
要是把你這個磚家扔出去的話，肯定還能打死一頭大牯牛。
哈哈哈哈，對不對？”
苗木供應商曹生根不服氣道：“我怎么就不是專家了。
你也是太看不起人了。
你沒有看到這次我買那兩種桂花，就產生巨大的經濟效益了么？”
苗木采購于圣杰打擊道：“你還好意思說，那個苗圃不是我的朋友喊我去看的，然后你是跟著跑去看的么？
怎么就算到你是苗木專家能力的體現上了。
你要是想號稱苗木專家的話。
是不是至少得像我一樣干個二、三十年，什么苗有什么特性，喜歡在哪種環境下生長，不能移植到什么樣的土壤環境中去等。
對不對？”
“好像有那么點道理。
那你說我不是專家的體現，我那又賺錢了是什么特性的體現呢？”
苗木采購于圣杰故作深沉地答道：“如果我的判斷準確的話，你這最多就能算是一個奸商的本質體現，低買高賣嘛。”
然后還補了一句怪話：“買的非球低，賣得非球貴，非要給你這種行為定義一下的話。
還有一個詞是比較貼切的。”
苗木供應商曹生根出于好奇，雖然明知道不會是什么好話，仍然還是麻起膽子，忐忑地問道：“哪一個詞？”
“坑貨。”
“坑貨？”
“對，坑貨，這個詞是不是比較貼切？”
苗木供應商曹生根答道：“上次的主要也是你在主導嘛，要說是坑貨的話，咋個都是你嘛，怎么又能夠扯到我的身上來呢？”
苗木采購于圣杰笑道：“我只是出了個主意。
然后你就是去干了。
非常要分得那么清楚的話，最多就是我出了一個坑貨的思想。
你，卻干了一個坑貨的實際行為。”
兩人胡扯間一晃就走到了趙滿福的辦公室門口。
苗木采購于圣杰喊苗木供應商曹生根道：“坑貨，你來敲門。”
苗木供應商曹生根沒有再胡扯，而是老老實實地敲了門。
“請進。”趙滿福在辦公室里面喊道。
兩人推開辦公室的門走了進去。
趙滿福剛打完電話，把手機放到辦公桌的桌面上。
抬頭望了一眼進來的兩人，說道：“老于和曹老板來了？請坐。”
趙滿福指了指自己辦公桌面前兩把椅子，然后又問道“曹老板，你把圣杰喊到一起來找我是什么事情？”
苗木供應商曹生根答道：“感謝趙總今天同意我們可以把南山項目的工程進度款開收款的發票了。”
“不用客氣。”
“趙總，我在博灣一期景觀提升項目還供了幾百萬的苗木，按這次的資金計劃表的額度，可以付我265萬元。
也是跟這邊南山項目是一個樣子，因為公司沒有批復資金計劃表，所以項目上的商務金昊然就一直沒有敢通知我們開發票。
趙總，你看看，兩邊項目的情況都是差不了多少的。
是不是那個博灣一期景觀提升項目也可以參照南山項目的這個標準，直接就把發票開出來，你們把付款單整好寄給公司。
公司愿意在哪天付款就哪天付款嘛。
我這個特殊情況你是知道的，雖然我也要來找你們催收工程款，但是我也不會過分的催你們，不會為難你們。
我該找哥們白建文幫忙的時候，我再找一下他。
只要項目部這邊同意我開發票，幫我把付款申請的流程走起，我是絕對不會為難項目部的。”
趙滿福也是多年的老油子了，聽出了苗木供應商曹生根的話里套話，是一個軟硬兼施的話語，便找一了個梯子給曹生根先去爬一會兒。
趙滿福故作沉思狀地對著曹生根慎重地講道：“這個事情，我也不能一個人作主，這樣曹老板你找一下項目經理宋曉山，然后再找一下片區商務負責人張云青。
把他們兩人說服了，然后再來找我。
當然了就算是沒有說服他們兩人，也是可以來找我的。
不過這種情況下，是需要告訴我是什么原因沒有說服他們。”
苗木供應商曹生根答道：“行，趙總，那我就現在給他們打電話。”
苗木供應商曹生根，拿出手機，在電話通訊錄上查找到博灣一期景觀提升項目的項目經理宋曉山的電話號碼，撥打了過去，電話接通后講道：“宋總，在忙啥呢？”
博灣一期景觀提升項目項目經理宋曉山在電話里答道：“哈哈，在等你電話呢。”
“哈哈，宋總真給面子啊。”
“那是必須要給曹老板面子的嘛。”
“宋總，我現在遇到了一個難題。
這還有個十來天就過年了，你這邊博灣一期景觀提升項目還差我進度款265萬元。
但是卻一直沒有通知我開發票。
這沒有開發票的話，就沒有辦法給我付款啊。
你是知道的，當時項目上讓我墊錢購買那幾百萬苗木的時候，我的手里也是沒有那么多的現錢。
我還去借了好多的高利貸，那個高利貸的利息是按天計算，而且利滾利的，高得嚇人啊。
這要是越把我的付款往后拖我就越沒有錢賺啊，要是拖久很了的話，甚至都是賠錢的。
你看看能不能想想辦法，早點把我的這個265萬元進度款付給我啊？”
博灣一期景觀提升項目項目經理宋曉山在電話里答道：“現在說的意思是資金計劃表沒有審核通過，不敢讓你們開發票的嘛？
我又能有什么辦法呢？
幫不上你的忙啊。”
苗木供應商曹生根答應道：“怎么就幫不上忙了呢？
你們的南山項目的項目經理叫周文成，你認識不？”
博灣一期景觀提升項目項目經理宋曉山答道：“認識啊。怎么了？”
苗木供應商曹生根答道：“我們剛才在這邊南山項目部的會議室開了一下午的會議，就是與所有未付款的供應商見面商量如何處理農歷年前的付款問題。”
博灣一期景觀提升項目項目經理宋曉山問道：“哦，還有這回事啊？
最后會開完了沒有？
有沒有出什么結果意見呢？”
苗木供應商曹生根答應道：“剛開完會。
結果是張云青張總宣布的。”
博灣一期景觀提升項目項目經理宋曉山答道：“那你先給我轉述一下他宣布的意見是什么呢？”
苗木供應商曹生根答道：“大致意思是：開完會后每一家單位直接找他們的商務主管于丹珍要到南山項目部最后上報給公司資金計劃表里的本次支付金額，作為供應商給你們公司西方建筑股份有限公司開具收款發票的金額。”
博灣一期景觀提升項目項目經理宋曉山高興地問道：“還可以這么操作哦？”
苗木供應商曹生根感覺比較有戲，便進一步講道：“這是我給你講的，可能你感覺不太真實。
你也可以給周總、張總打電話溝通一下嘛。
如果是真實的話，我想問問，是不是你的博灣一期景觀提升項目的付款問題也可以參照著南山項目部的解決辦法執行呢？找書苑 ｗww.zhaｏshuyuan.com”
博灣一期景觀提升項目項目經理宋曉山答道：“曹老板，你不要著急。
你等我先電話聯系一下，確認好了后，我再給你回電話。”
苗木供應商曹生根答道：“好的，宋總，等你好消息哦。
拜拜。”
“拜拜。”
博灣一期景觀提升項目項目經理宋曉山結束了與苗木供應商曹生根的電話通話后，在電話通訊錄上查找到了南山項目項目經理周文成的電話號碼，撥打了過去，電話接通后說道：“周總，你好！
恭喜你啊。”
南山項目經理一頭霧水地問道：“宋總，你這是哪里聽到的小道消息啊？
喜從何來啊？
怎么我自己都不知道呢？”
博灣一期景觀提升項目項目經理宋曉山答道：“你就別裝了。
聽說你們南山項目部，今天下午徹底解決了對下的付款矛盾問題。
這么大的喜事，還不算是有喜啊？
咦，周總，你這也是太淡定了一點吧。
周總，你是不是該好好的請頓客，大家幫你一起慶祝一下呀？”
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