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正討論七株七星造型桂花（丹桂）的過程中，事業部材料負責人雷召給張云青的電話打了過來：“張總，你好。”
“雷總，好。生態欄桿的廠家什么時候能夠進場開始施工？”
“張總，還沒有那么快。”
張云青聽到電話里的回答后，意識到多半是生態欄桿的廠家這里出狀況了，趕緊示意趙滿福、宋曉山聽電話，并順手按下了話機的免提鍵。
“雷總，沒有那么快是什么意思呢？你知道的，項目部在這件事上確實等不起了。”
“我找的這個廠家是北方的廠家，他沒有到南方干過活。
所以今天我又打電話催他進場的時候，他重新測算了他的成本，就算是給他450元每米，他說的也做不出來。”
“450元米不是他自己報的嗎？
怎么現在又做不出來了？”
“生態欄桿的廠家說，要得這么急的話，他的工人要坐飛機去工地，由于靠近過年了，車票太難買了，肯定還得要坐飛機回來。
光是這個，大約10個工人，一張往返機票就得3000出頭，大致成本增加30000元。
而且這些工人還要住酒店一個月，10個人每個人每天按100元算，住30天，又要增加30000元的成本。
所有的工具要從北方帶到南方、所有的材料要從北方帶到南方，光是運費就是60000元。
還要多少給他點管理費、利潤和稅金，又加了70000萬元，總共要求增加190000元。”
“雷總，總長是565米的生態欄桿，如果要求增加190000元的話，相當于190000除以565等于336.28元。對不對？”
“我馬上用計算器算一下，190000元除以565米，是等于336.28元。你說得對，對方的要求相當于是每米增加了336.28元。”
“我個人認為他的這個要求有點過火了。
你看他原來的自己報的價格是450元每米，對不對。
現在他要每米再增加336.28元每米。
336.28元除以450元等于75%。
也就是說，這個廠家在自己報價的基礎上，編了個理由就又給自己上漲了75%的單價。
這樣干的話，我理解是不怎么講誠信，如果把他引進來的話，會不會在干著活的過程中又要求上漲75%的單價呢？
這很容易就變成一個無底洞。
項目部的成本在特定的情況下，是可以適當地高一點點，但是不能把成本無限地撥高。
剛才我們項目部的預算員金昊然，去甲方問了一下這個生態欄桿可能給我們認的價格，大致是不超過600元每米。
我們項目部即使可以忍受不賺錢，但是在甲方可以給我們認價達到600元每米的情況下，很難接受虧本的情況。
雷總，能否再麻煩你與對方談談，看看能不能請生態欄桿的廠家把成本降點下來，降到”
講到這里張云青與趙滿福、宋曉山進行了簡單的手語交流，宋曉山比了兩個五，趙滿福則比了一個六。
于是張云青繼續講道：“降到550元每米以下。”
“張總，咋個可能降到550元每米以下嘛？”
“雷總，那你試圖降到600元每米以下呢？”
“如果降到你說的600元每米以下的話，實際上就相當于是生態欄桿廠家所說的他的成本價格了。
相當于是把他后面加上去的管理費、利潤和稅金都給人家砍了。
我個人估計是非常難以實現的。
我馬上再跟生態欄桿的廠家打電話聯系，試一試。”
事業部材料負責人雷召說完后，主動掛斷了電話。
手機掛斷后，張云青苦笑道：“我說要做好兩手準備嘛，如何？”
宋曉山罵道：“特么的，這個雷召太氣人了，臨到要進場了還要在單價上面上漲75%。我看這個上漲的75%有可能根本就不是廠家要上漲的，有可能是他想吃回扣，與廠家串通好了，自己要求加上去的。
就是因為我們要得急，把我們捏得死死的，知道我們是不答應也不行。
不行，不能讓他的這么陰暗的想法得逞。
否則，以后我們這個項目部會被他給搞得永無寧日。
我就想不明白了，大家都是公司的員工。
我們就能夠為公司著想。
他怎么就能夠為了自己個人的利益，無恥到這種程度呢？”
趙滿福緩緩地說了句：“不想被人欺負，就趕緊想辦法找資源，光是在這里罵人，發牢騷。
對問題解決帶不來任何一點的好處，還會讓自己氣大傷身。
這么干的話，也是得不償失的。”
張云青說了句：“我還是跟周文成周總打個電話求求援吧。”
在電話通訊錄上查找到周文成的電話號碼后撥了過去問道：“周總，你好。
現在說話方便嗎？”
“方便，什么事，張總？”
“我現在博灣一期項目景觀提升工程的現場。
有一段長565米的生態欄桿，現在找不到合適的廠家來做，又要得急，最好是今天就能夠進場施工。
想起你在南海片區已經是待過好幾年的了，想請你幫幫忙，介紹一個靠譜一點的生態欄桿的廠家。”
“生態欄桿的廠家，我原來在亞山市做五星酒店裝修的時候，做了幾段不過體量比你這個大多了，當時人家是做了幾千米。”
“哦，這么巧，太好。”
“還記得價格嗎？”
“好多年前的事了，哪還記得那么清楚嘛。”
“那能幫助問一下對方現在做是多少錢一米，什么時候能夠來項目部現場開始施工呢？”
“多少錢一米，也得要有個圖啊。”
“沒有施工圖。現在這個提升的項目900萬的產值，全部都是沒有施工圖的。找書苑 www.zhaｏshuyuaｎ.com只有方案圖。”
“方案圖有欄桿的圖嗎？”
“方案圖上沒有生態欄桿的圖，只有關于生態欄桿的要求介紹，仿木紋狀的外形，高1.1米，長565米，保證視線通透。”
“那你們在詢價的過程中有沒有參考過一些照片呢？”
“找甲方了解對生態欄桿可能的認價情況時，提供了一些示意照片給甲方。”
“那就把你提供給甲方的生態欄桿的照片給我，我打電話給你問下。”
張云青答道：“好。”
張云青結束了與周文成的電話通話后，把生態欄桿的示意照片發給了周文成。
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