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萬億市值不是夢

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第220章 要重視商務策劃

宋致遠道:“現在整個公司還有一個比較大的問題在財務上體現出來的,是應收款比例太高,我們的經營數據要特別關注這個應收款,要在項目部的層加緊對上的收款工作,盡最大的努力減小應收款占總產值的比例,增大已收款占總產值的比例。否則我們在股市上面不會受到歡迎,這一點也是老板特別關心的。”
  
  林依萍發言:“年初是要求五事業部完成三億的產值指標,現在經統計才完成二點六億的產值,還有一個多月的時間今年就要過去了。這個產值的壓力還是有點大啊。”
  
  宋致遠道:“產值的壓力大歸大,我們是上市公司,請大家對項目部一定要把好關,錄入的產值一定要是真實有效的,堅決不能干違背良心的事情。”
  
  宋致遠繼續講道:“我們事業部的項目啟動金節約量較大,這說明項目部沒有真正的動起來,這個在完成產值方面不是一個好的現象。
  
  該收的款沒有收回來的,在目前的數據來說,我們的事業部是最大的,欠收款為一點五億,所以下一步的工作,一定要加強這個收款的工作,把收款工作的各個細節要點整理出來,要責任到人頭上,不能老是麻麻雜雜的。”
  
  宋致遠摸了摸自己的右額后安排道:“以后要不定期地舉辦一些總結會議,總結目前存在的問題,主講人是我自己,新團隊在不停地增加人員,趁此機會讓大家熟悉一下。以后每個季度末做一次,一年做四次。分片區去搞,費用片區管,實地考察,差旅費由公司來出,現在是沒有家的感覺,不知道這些事誰管,缺乏了歸屬感。
  
  我們會議已經開了這么久了,感覺還沒有直達深層次的問題。
  
  下面請總監、副總,主要講問題,一兩句話就行。”
  
  徐安平首先發言:“東山新并項目主要問題:
  
  1、園建隊伍太弱。
  
  2、綠化用的勞務隊不方便管理,建議用自己班組工人。
  
  3、材料采購,公司、項目部要暢通,目標一致。
  
  4、項目人員配備在于精不在于多,建議要老中青搭配。”
  
  趙滿福發言:“項目班子要能夠才能省心,項目上的主要關系不外乎如下關系:
  
  1、開源節流的關系,急需用錢時沒有解決,自然無法開源,無法解決回款問題。
  
  2、景觀效果和經營利益的關系,建議藝術總監要服從項目經理的管理。
  
  3、員工獎勵要及時兌現,商務部要及時算清兌現。”
  
  花百年發言:“我說幾點商務部的事情:
  
  1、商務團隊較年青,發展太快速的表現。
  
  2、供應商的儲備較薄弱。
  
  3、目前的商務人員忙著付款,商務強度不夠。
  
  4、項目部和公司商務部不溝通,爭權利,不落實,體現分工不明確。
  
  5、項目的生產、商務溝通還可以,公司商務與項目溝通不暢,目標是一致的。”
  
  宋致遠點評答復:“
  
  1、員工獎勵問題:主管領導要關心你的員工,分管領導要記著,要來公司,推進解決,有困難時找我協調處理。
  
  2、組織架構圖:
  
  現在整個的事業部運行不成系統,具體體現在以下幾個方面:
  
  a、年青的團隊
  
  b、分管領導不清晰,有些項目無人管
  
  c、項目運行職能分工,思路不清晰。工地放線沒灰,栽樹了發現吊機不夠,現場一片混亂。同大項目搶工安排了八十個隊伍去,兩小時內就栽了七十棵樹,你們這樣會消耗掉多少利潤。
  
  項目經理重點管什么?
  
  這里指總監級的項目經理。
  
  首要管的是商務、材料團隊,一個人最多管四個人,這個不是我說的,是管理學上說的。
  
  那么還有兩個人是誰?
  
  一個是不是應該是生產經理,一個是不是應該是項目的財務?
  
  如果你總監級的項目經理的管理是一桿子插到底的管法,稍微大點的項目,不僅要累死你,還會管理得一團糟,整得下面的中層管理者不想管,也不敢管。
  
  作為領導:幫他理清思路,監督他帶領他干,不是替他干。
  
  生產副總要去一線發現問題,好多領導漂在面上,只聽匯報,你要知道員工的判斷力是不夠的,很有可能導致誤聽誤信,最后誤了大事。
  
  各項目自己去思考人員、職位定位的問題。
  
  公司內部在象資源這些方面,要打感情牌,是否想辦法考慮資源支撐問題。
  
  對于生產副總來說,公司給你把人招進來,你就要用好,不要浪費寶貴的人力資源。
  
  現在很多商務的權限都還放在事業部的商務部的,公司高管正在開會討論,未來很可能是要把商務的權限下放到項目、下放到片區的。”
  
  宋致遠看了看大家說道:“這個會議已經開得比較久了,大家先休息十分鐘,十分鐘后再來會議室接著開會。”
  
  宋致遠話音剛落,就有幾個人急匆匆地向衛生間沖了過去。找書苑 www.zhaoshuyuan.com
  
  十分鐘后開會人員又都全部安靜地歸位了。
  
  宋致遠接著講話道:“商務部究竟如何定位?作為管理來說,更希望項目經理主動點。
  
  有的項目加班,如果是掏現金,馬上就好了,就解決了。
  
  更在乎解決的辦法,結果更好是受歡迎的。
  
  綠化隊伍,有一個挺好的隊伍,能以一頂三。
  
  生產、商務配合不默契,問題在管理思路上,是個共性的問題。
  
  越指責達到的支持越少。
  
  苗木質量、樹型不好,不要回避,也是人員不足資源有限的原因。
  
  同大項目,一千四百萬立方米的土,設計圖紙修改后還有一千萬立方米,一天倒運十萬立方米,需要倒運一百天。
  
  王大西是最大的方老板,誰有本事誰干,五、六家土方隊伍,價先定好了,劃片讓他干完再給別外的區域干,否則就直接給別人了。
  
  放好線,一家一個一百米乘以一百米的格,深一米,各家自己去搶。
  
  最后王大西一家就干了一半以上的土方,管理得當就能夠出來明顯的效益。
  
  項目商務的人,更多的要重視商務策劃,做好開源的工作。”