張云青幾個小時后，把合同清單毛利率表列出來了。
按照毛利率的高低，從高到低依次分為五個等級，分別為A級、B級、C級、D級、E級，A級表示毛利率最高的合同清單項，E級則表示毛利率最低的合同清單項，E級同時是毛利率為負數的清單項，也就是說E級是虧本的清單項。這樣就把合同的對上、對下單價、毛利率等核心商務機密數據進行了刪除，方便發給生產人員、藝術人員，在實際施工生產、實際藝術調整方案時，進行有效的參考，有利于做出更有效的提高項目毛利率的調整。
可以讓整個項目部的人員，都能夠更直觀地感受到自己的行為是如何影響到項目毛利率的實現的，用實際行動提高了項目參與人員的商務意識。
張云青自己又再反復看了看合同清單毛利率表，這在自己的造價工作中，算是一個創新，還是比較滿意的。
張云青把合同清單毛利率表的電子文檔用QQ離線發給了項目經理周文成。
張云青到周文成的辦公室后溝通道：“周總，我把先前我們溝通的內容，用現在發給你的合同清單毛利率表的形式體現出來了，你看看，這樣行不行？”
周文成微笑著點點頭道：“我正在看呢，直覺告訴我這樣是可行的。既讓生產、藝術的人知道哪些清單項目的毛利率高可以多選用，哪些清單項目的毛利率低，要盡量少采用，哪些清單項目是虧本的，要禁止采用，又還對具體的對上、對下單價數據進行了保密。同時用等級來表示，每一個等級代表的是具體的毛利率區間數據，避免了體現每一個清單項的具體毛利率，更有效地保護了項目的商務機密數據。做得很不錯。”
張云青不好意思地笑道：“感謝周總夸獎。”
周文成又說道：“你找下苗木采購于圣杰，請他把成活率特別高的、成活率特別低的信息標注在每個苗木清單項的備注里，具體文字表述由他自己思考確定。把這個填好后，你再檢查一遍沒有問題的話就發給我。”
張云青回答道：“好的，周總，我現在就去找他。”
張云青來到苗木采購辦公室，看到于圣杰剛好在辦公室，便對于圣杰講道：“于工，你好。周總讓我找你幫個忙。”
于圣杰聽了后問道：“哦，需要我幫什么忙，你講。”
張云青答道：“我做了一個項目合同清單毛利率表，周總說這個表對園建、水電來說都算是比較清晰的了。但是對于苗木這些來說，還不太清晰。需要在備注里標注清楚苗木的成活率。讓大家一看就知道這個苗木品種在這個項目上該不該采用。”
于圣杰說道：“這個意思我聽清楚了，你把表格文件發給我看看呢。”
張云青問道：“如何發給你，有QQ號嗎？”
于圣杰在一張藍色的小便簽紙上唰唰地寫下了九個數字后，遞給了張云青講道：“張總，可以把文件發到我的這個號碼的QQ郵箱。”
張云青答復道：“好的，于工，3分鐘后請查收，我現在回我的辦公室去給你發送QQ郵件。”
于圣杰回復道：“嗯，發給我看看，我先想想具體要怎么辦。”
張云青回到自己的辦公室后，把于圣杰的QQ號添加為好友，對方沒有設置加好友驗證功能，很順利地添加成功了。
張云青把于圣杰的QQ號備注為“南山-苗木-于圣杰”，然后用QQ郵箱給于圣杰發了個郵件，附件文件是《南山項目合同清單毛利率等級表》。
郵件發送成功后，張云青來到于圣杰的辦公室。
于圣杰正在查看《南山項目合同清單毛利率等級表》，他看見張云青過來后講道：“這種表格，以前沒有見到過呢？”
張云青解釋道：“是的，以前沒有見到過，這個是我根據項目的工作安排需求，獨創出來的。”
于圣杰問道：“那這張表的目的是什么呢？”
張云青回答道：“這張表的目的就是解決商務數據在保密的情況下，可以共享給生產、藝術的人用于指導生產、藝術在現場進行的靈活調整，或者是設計方案的調整，避免出現滿足生產進度、質量等要求了、滿足藝術效果要求了，卻不能解決提高整個項目的毛利率的要求。”
于圣杰若有所思地緩慢說道：“嗯，有意思。我咋忘了我該做什么呢？”
張云青微笑道：“于工，按周總的指導意見，是你把苗木在這個項目部所在地理位置的成活率寫在備注里，供生產、藝術的人參考。”
于圣杰道：“找書苑 www.zhａoshuyuan.com每個苗木品種的成活率不是一個定數，在品種相同的情況下，苗木胸徑的大小、冠幅，是生貨還是熟貨，對苗木的成活率的影響都是很大的，這讓我怎么寫呢？”
張云青笑笑道：“原來苗木的成活率這么復雜啊，看來是我們把這事想簡單了。那根據你的經驗，和我們的本質的真實需求，你認為該怎么寫呢？”
于圣杰回答道：“其實北方的好多苗木品種，在南方是不能夠成活的，如松柏類的就不能成活，那么這樣的品種就不能在我們這個項目部使用。”
張云青哈哈一笑道：“我明白了。針對這樣的品種，我們可以在備注里直接寫上建議取消。如果相關的人員需要了解更詳細的原因時，他可以再問。”
于圣杰回答道：“可以這樣寫備注。備注的這個格子太小了，我們寫完后，可以再組織生產、藝術相關的人員開個技術碰頭會，把文字沒有表達清楚的內容，再口頭交待一下，大家互動一下，這樣的話印象深刻，更容易使這張表產生應有的作用。”
張云青回答道：“你的這個意見不錯，就這樣辦吧。那成活率高的、成活率一般的情況你又準備怎么填寫備注的情況呢？”
于圣杰回答道：“先說成活率一般的情況，這個簡單些，就備注普通二字，怎么樣？”
張云青想了想回答道：“我看行。”
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