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萬億市值不是夢

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第102章 把這個圈圈畫大1點

4、關于簽證洽商的約定:
  
  a、簽證洽商簽認的事件必須是真實的、有效的。
  
  b、簽認的內容必須經甲方的生產、商務與乙方的人員共同到現場確認,留下影像資料、書面草簽資料。
  
  c、簽證不得體現單價,單價由甲方的商務人員另行列表計算。
  
  d、簽證的時效性,從發生之日起7個日歷天內必須完成書簽字確認,否則不予認可。
  
  e、凡是單張簽證金額在2000元以內的,由乙方承擔不得進入結算金額。
  
  f、簽證洽商必須經甲方的現場工程師、生產經理、商務經理、項目經理四人聯簽方為有效,缺任一人簽字確認均不予認可,不得進入結算。
  
  張云青又翻閱了對下的綠化合同,在記錄本上記下了主要條款:
  
  1、合同單價形式:固定綜合單價。不因任何原因調整綜合單價,綜合單價沒有甲供材料,綜合單價已經考慮了苗木的成活率問題,凡是未成活苗木的工程量對應的勞務單價、苗木采購單價、養護單價均不予以結算。
  
  2、關于合同外合同單價的確認:綠化勞務單價原則上執行西方建筑的企業定額,無企業定額的合同外勞務單價,由乙方參照西方建筑企業定額的形式,以書面文件的方式上報西方建筑,由西方建筑按照內部審批流程審核確認。合同外苗木單價由乙方以書面文件的方式上報西方建筑,由西方建筑按照內部審批流程審核確認。
  
  3、進度款支付:無預付款,在當月支付乙方上月已經完成的進度產值的70%,合同竣工驗收支付到80%,結算完成后支付到結算額的90%,質保期滿扣除應扣費用后支付到結算額的100%。
  
  4、關于簽證洽商同園建勞務合同的約定。
  
  張云青又翻閱了水電勞務合同,主要條款同園建勞務合同。
  
  張云青翻閱了項目最新的資金計劃表。根據資金計劃表顯示,沒有任何一家的付款比例達到了合同約定的上月進度產值的70%,大多數是50%,還有少的是20%。看起來對下付款情況是相當不理想的。
  
  資金計劃表體現,項目還沒有進展到一半,現場經費就已經超過了目標責任書確認的現場經費的總額。
  
  張云青趕緊找出來目標責任書查看,明確寫著,如果現場經費超支,則超支的金額的50%用項目部人員的獎金來沖抵,本項目不夠沖抵的,由項目經理所管理的其他項目的獎金來沖抵,直到沖抵完成為止;如果現場經費節約,則節約的金額的50%作為項目人員的獎金,同項目部的結算獎一起發放。
  
  張云青花了半天的時間,又研究了目標責任書里的毛利測算分析文件。
  
  不看不知道,一看嚇一跳。
  
  苗木的品種有上百種,光虧損的品種就有20多種,毛利率低的品種是有好多種。
  
  鋪裝石材有幾種是虧損的,有好多清單項是毛利率特別低的。
  
  水電安裝工程虧損的清單項是沒有的,毛利率低的倒是有幾個。
  
  張云青記錄下了調整建議:
  
  取消苗木品種虧損的20多種,取消鋪裝石材虧損的幾種。
  
  調整減少毛利率低的清單項對應的實施工程量。
  
  張云青又查看了對下資料文件,沒有看到任何一張對下的簽證洽商單。
  
  張云青找到周文成溝通道:“周總,我查看了項目的目標責任書文件,其中有一個文件是毛利測算分析文件。你以前看過了沒有?”
  
  周文成回答道:“沒有看到過。”
  
  張云青疑惑地問道:“我看目標責任書文件,你都已經簽了,毛利測算文件是他的附件,在簽目標責任書時沒有給你看過嗎?”
  
  周文成回答道:“沒有看過,當時商務的人把目標責任書文件打印出來讓我簽字,說投標時就投成這樣,我看毛利率也不高,就簽了。只有幾頁紙,沒有見到過附件。”
  
  張云青回復道:“這樣啊。我看了他的附件文件,其中苗木的、石材鋪裝的都有好多是虧本的。我是建議取消這些清單項。”
  
  周文成問道:“取消了,就會減少工程費用,那該增加什么呢,清楚嗎?”
  
  張云青回答道:“這是清單中標的固定綜合單價合同,最好是取消的費用,對等地增加毛利率高的合同內清單項。”
  
  周文成答道:“你先按你的意思整一個合同清單的毛利率表出來,然后我再找苗木的把意見也反應出來。”
  
  張云青答道:“這個毛利率表是現成的,只是現在的管理辦法是不讓公布對上、對下的單價,我把表格調整一下,3個小時內就能夠提供給你。”
  
  周文成答道:“好,整理好后,找書苑 www.zhaoshuyuan.com發給我,我們再找苗木的一起商量,把那些成活率在這個地方不高的品種也刪除,出一個完整的設計調整方案建議。”
  
  張云青問道:“是不是還有藝術的人,請他們也提供下參考意見。”
  
  周文成答道:“藝術的人盡整些高大上的東西,一個是沒有單價,二個是可能給你搞好多毛利率低的品種。所以我們要先把建議意見整理出來,最后再請藝術的在這個建議意見內,進行藝術效果的最佳選擇,不要記藝術的人的意見天馬行空地亂飛。”
  
  張云青道:“以前沒有見過藝術的人,只是聽說我們公司有,他們真的是天馬行空嗎?”
  
  周文成答道:“他們不僅僅是天馬行空,他們是專業的天馬行空,他們的思維很發散,腦洞很大,什么都能想。但是我們項目部生產的,并不是他們怎么想,我們就能夠怎么干的,有一些東西是我們目前的技術環境實現不了的,還有一些是,像你現在提到的毛利率實現不了的。”
  
  張云青若有所悟地道:“嗯,知道了,所以我們才要給他畫一個圈圈,請他們在這個圈圈里去思考,去飛。”
  
  周文成回應道:“對的。哪怕是我們把這個圈圈畫大一點也是可以的,讓他們有更多的選擇就好。”
  
  張云青說道:“可以,這個合同清單毛利率表,我按不同的等級,全部列出來就行。”