瑞置集團的李長安看時間差不多到了約定的談判時間，瑞置集團參與談判的招采負責人黃黎明、合約負責人崔凱都帶著記錄本和合約初稿到了會議室。
瑞置集團李長安說道：“今天參與會議的雙方的人員都到齊了，請大家坐下。我來介紹雙方認識。”
瑞置集團李長安指著一位穿西裝的男士，說道：“這位是我們瑞置集團招采部負責人黃黎明黃經理。”
又指著一位穿休閑服的男士，說道：“這位是我們瑞置集團合約負責人崔凱崔經理。”
花百年在李長安介紹的過程中，向被介紹的黃黎明、崔凱及時地點頭致意，并說道：“黃經理好。崔經理好。”
李長安又指著花百年對黃黎明、崔凱二人介紹道：“這位是今天合約談判的主角花百年花總，他是西方建筑股份有限公司第五事業部商務部負責人。”
李長安又指著張云青對黃黎明、崔凱二人介紹道：“這位是西方建筑股份有限公司第五事業部商務部員工，叫張云青。“
李長安比較簡短地介紹了大家后，又說道：“好，現在，今天參加會議的人已經相互認識了。”然后便開始了開場白。
李長安說道：“首先感謝花百年花總。西南建筑股份有限公司的花百年花總和張云青同志，從京都這么遠的地方專程來到我們西川省會瑞置大廈，跟我們進行1號市政公園項目的設計施工合約商務談判。”
李長安接著說道：“嗯，1號市政公園項目，他這個經歷的時間已經是比較長的了。我們再簡單地回顧一下。前面已經跟幾家有實力的單位談過幾輪了。基本上現在與西方建筑的談判，已經到了非常關鍵的環節。嗯。這個項目的大致情況是，占地面積有200畝左右，具體的面積到時以公家給我們土地的紅線圖為準。紅線是好多就是好多哈，現在說的200畝，是交流溝通中估計的數據。
李長安：“這個項目在我們瑞置集團，預計的總投資呢是兩個億。按這樣估算，設計帶施工的這一塊的總費用在1.6億左右。這個1.6億的范圍，就是今天與西方建筑股份有限公司談判的合作范圍。”
李長安說到這里時，對合約負責人說道：“崔經理，請把打印的合約初稿發給會場參會的幾位。”
崔凱站起來說道：“好的。我馬上發給大家。”
崔凱很快就把四份打印的合約初稿發給了大家，并迅速地回到了自己的座位。
李長安等崔凱發完了合約初稿后說道：“嗯，請大家都抓緊看一下。我們每個人面前，放的這個就是今天要談判敲定細節的，瑞置集團與西方建筑之間合作的合約初稿。嗯。下面呢，請我們合約負責人崔凱崔經理，給我們介紹下，這個合約當中的一些關鍵條款。”
崔凱清了清嗓子說道：“嗯，好的，李總。我現在來把這個合約初稿的關鍵條款，給我們合作單位的西方建筑股份有限公司的花百年花總和張工，做個簡單的介紹。首先呢，這個合約包含的大的工作內容范圍，是整個200畝公園的設計，加上市政公園項目建設施工。我們針對設計的要求呢，除了必須按照現行的國家法律、法規規定的標準進行設計，還對這個設計的主要負責人有要求，需要是非常著名的設計主創人員，擁有豐富的市政公園設計實戰經驗。設計的計費呢，是按現在現行設計費計取標準計算后打5折。花總您看有沒有不同意見？”
花百年聽說這個后緊張了起來，便回復道：“我們西方建筑公司的設計院，是甲級風景園林設計資質，設計方面的著名人物是比較多的。他們的待遇在同行業內也算是頂級的。做出來的設計成果在全國范圍內也是有目共睹的。”
崔凱回復道：“花總，您說的這些我們都是了解過的，所以才會找到你們，并進行今天的談判。”
花百年說道：“這個設計費我們公司一般是按照國家標準計算的結果下浮10%簽合同的，如果是50%的打折比例，我回公司去肯定是沒有辦法交差，而且這么低的設計費標準，那些設計大拿們都會躲著這個項目的。這樣就沒有辦法滿足采用非常著名的設計主創人員了。”
李長安聽花百年這樣說，便回復道：“花總，這樣吧，我們平時的設計項目呢是大部分采用的打5折標準。現在我們這個項目的設計呢，確實是提了一些與平時項目不太一樣的要求，找書苑 www.zhaosｈuyuan.ｃｏm可以適當的高一點。但是也不能按你提的只下浮10%這個條件。我們按國家設計計費標準乘以70%計取。怎么樣？”
花百年面露難色地回復道：“李總，雖然70%比50%提高了不少，但是對我們西方建筑公司的設計收費標準來說，確實沒有這么低過。這樣吧我回去公司再申請下優惠條件，我們暫定按國家設計計費標準乘以80%計取設計費。您看可以嗎？”
李長安略微思考了一下回復道：“這個設計費呢占總投資的額度呢，也不算大，就按你說的80%計取吧。但是呢你給你們公司說好，設計主創人員的綜合素質一定要安排你們公司里非常出色的人來擔任，保證設計的成果有高水平，縮短設計中間過程的匯報時間、修改時間。”
花百年回復道：“好的，感謝李總。”
崔凱把李長安與花百年談定的80%的結論在打印稿上做好了標記后，接著說道：“1號市政公園建設工程，施工的這個部分的計價標準，我們執行全國的清單計價規范，按我們西川省建設工程清單計價定額組價。材料價格，按我們項目所在位置的地級市信息價執行；所在地信息價上沒有，但是在西川省內其他地級市有的價格參照其他地級市執行；如果西川省內信息價都沒有的材料，雙方采取市場詢價確定的方式確定。這條花總有沒有不同意見。”
花百看比較干脆地回答道：“沒有。”
崔凱接著說道：“按上述意見計算出來的工程造價下浮15%作為西方建筑的結算價格。“
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