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虧成首富從游戲開始

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第一千零七十九章 批量采購智能健身晾衣架!

李石一頓分析,把車榮聽得一愣一愣的。
  托管健身房剛開起來的時候效果很不好,一直虧錢,不少快倒閉的健身房全都把自家店面盤給了托管健身房,那些老板還自以為找到了接盤俠,沾沾自喜。
  但很快,托管健身房就一飛沖天,現在都把分店開到帝都、魔都、羊城這些超一線城市了!
  其他的健身房倒是也想學這個模式,但學不了啊!
  托管健身房對用戶的篩選十分嚴格,而且還配備了摸魚外賣的健身餐。而那邊的顧客之所以能忍受這樣嚴苛的條件,是因為托管健身房已經有了絕佳的口碑,所有人都知道這邊效果好,所以咬牙堅持。
  這是一個良性循環。
  如果其他健身房也這么干,那絕對是死都不知道怎么死的。
  所以車榮之后也就沒再繼續關注托管健身房那邊的事情,畢竟這種模式也只有騰達才能玩得轉。
  但現在看李總的意思,明顯是要在這個智能健身晾衣架上做文章?
  雖說錢是李總來出,但真要是出什么可題的話,風險可是兩邊一起擔的。
  智能健身晾衣架買來之后還得找地方擺,也就意味著要把其他的健身器材清退一部分,整個健身房的布局也需要重新安排。
  萬一這東西占著地方沒人用,原本的器械也清退了一部分,那對于一般的顧客來說,健身體驗反而還下降了。
  以星鳥健身目前的狀態來說,真要發生這種事的話,基本上離死透也就不遠了。
  李石看出了車榮的猶豫。
  “車總你仔細想想,星鳥健身跟其他的連鎖健身房相比,有什么優勢嗎?完全沒有!”
  “光靠打價格戰,那是一條死胡同,各家健身房紛紛降價、內卷,最后的結果就是一起關門大吉。”
  “現在,智能健身晾衣架有風險,但也有機遇。第一個吃螃蟹的人和第二個吃螃蟹的人,所獲得的待遇可是完全不同的!”
  “雖說托管健身房里面也有智能健身晾衣架,但托管健身房所容納的會員是受到嚴格限制的,想用智能健身晾衣架的需求不可能全都滿足。”
  “至于自己買……這個設備很占地方,價格也不菲。雖說有搬家服務,但買的人很多,不買的人也會有很多。”
  “既沒有托管健身房會員,也不想自己買智能健身晾衣架的人,這不就是一批完美的目標客戶群體嗎?”
  “現在其他連鎖健身房還都后知后覺,如果星鳥健身能夠率先推出以智能健身晾衣架為主的‘互動健身區’,并以此為話題進行宣傳、討論,成功抓住這批目標用戶,必然會給星鳥健身帶來極高的知名度,在一眾健身房中搶占先機!”
try{mad1('gad2');} catch(ex){}  “到時候就算其他健身房跟進,星鳥健身作為第一個推出類似模式的健身房,也必定有所收獲!”
  “而且……”
  李石頓了頓,壓低聲音說道:“以我跟騰達的關系,還可以保證智能健身晾衣架向你這邊優先供貨。”
  “據我所知,智能健身晾衣架受限于代工廠的產能,處于陸續缺貨的狀態。”
  “所以,從網上買肯定是不趕趟的。”
  “我認識鷗圖科技的負責人常友,只要我出面跟他談商務采購,就可以讓代工廠那邊加大產能,批量拿貨。而且在前期產能有限的情況下,只有我們能拿到貨,其他健身房都拿不到!”
  “這種情況不會持續很久,其他的健身房肯定也會陸續拿到貨。但哪怕我們的領先優勢只有兩三個月也足夠了,因為那個時候,我們早就賣出了大批的健身卡,把一大批顧客給籠絡住了!”
  “車總,這件事情你可得考慮清楚,如果你不參加的話,我還是會去找其他健身房的。”
  對于李石來說,星鳥健身是他的第一選擇。
  京州雖然也有幾家其他的連鎖健身房,但基本上都是全國性質的,總部可能在帝都、魔都或者其他的大城市,合作起來不會這么順利。
  而京州當地的小健身房,規模又太小,吃不下幾臺智能健身晾衣架,施展不開。
  星鳥健身是京州當地的健身房,規模說大不大、說小不小,跟車榮談合作,比較容易掌控主動權,發展前景也更好。
  也正是因為有了智能健身晾衣架這個契機,各方面的條件又都很適合,李石才最終決定給星鳥健身投資。
  李石覺得,自己一直在喝裴總的湯,自然也要拉扯別人喝點自己的湯,眾人拾柴火焰高嘛!
  當然,如果車榮執意不肯,那李石也只能再去找別人。
  車榮低頭沉思,顯然,他被李石說動了。
  所有人都知道,京州唯一的投資神話是裴總。而緊隨其后的,就是富暉資本的李總。
  李總跟著裴總投,成功率和收益率都極高,凡是李總看中的項目,又跟騰達沾邊的,基本上都能成。
  而且,李總跟裴總的朋友關系,也讓這個計劃更加穩固。
  如果能通過李總,間接地抱上騰達的這條大腿,盤活星鳥健身又有何難?
  雖然李總的方案有一定風險,但跟收益比起來,實在是不值一提。
  值得一試!
  想到這里,車榮點點頭:“好,李總,我接受這個條件!”
  “我會在所有健身房都開辟一個‘互動健身區’,全都安排智能健身晾衣架,再配兩個專門的健身教練盯著,指導會員使用設備。”
try{mad1('gad2');} catch(ex){}  “然后我們再圍繞這一點進行宣傳,讓想玩健身大作戰的人都來這邊辦卡!”
  “至于設備采購的事情,就拜托李總您了!”
  李石微笑著點頭:“放心,我直接去跟鷗圖科技的常友聯系,到時候直接從廠家拿貨,第一時間送來!”
  相比于網購那種一筆一筆的小額訂單,這種健身房采購一下子就是上百臺的設備,常友沒理由拒絕。
  星鳥健身有十幾家門店,每家店采購十臺,第一批就要采購一百多臺。
  而且這只是第一批的采購,后續還會更多。
  一旦發現這種模式可行,反響熱烈,李石自然會繼續追加投資,或者用其他辦法融資,讓星鳥健身繼續快速開分店,在短期內把這種模式鋪開。
  在給鷗圖科技帶來大量訂單的同時,也讓星鳥健身通過搶其他連鎖健身房的客戶快速擴張!
  于是最終結果就是騰達、星鳥健身和富暉資本的三贏,豈不美哉?
  而且李石覺得,找書苑 www.zhaoshuyuan.com還可以考慮跟觴洋游戲那邊談一談,在前期給在星鳥健身使用智能健身晾衣架的客戶提供一點小福利。
  就像GOG合作網咖的免費皮膚一樣,允許顧客在星鳥健身玩《健身大作戰》時使用一些免費服裝,或者送點代幣之類的。
  甚至于在開新門店的時候,可以搞一個《健身大作戰》主題門店,定制幾個游戲中角色的等身雕像,布置一個與游戲中類似的健身場景,更能吸引客戶。
  當然,李石也始終牢記,蹭騰達福利的前提一定是要把大頭的利潤留給騰達。
  所以,星鳥健身得新店肯定會努力地跟托管健身房錯開區位,替托管健身房去搶其他連鎖健身房的生意,甚至在自家健身房中給騰達產業打打廣告,努力當好小弟。
  而且李石也很清楚,裴總最討厭黃牛,所以他選擇直接去找常友,從代工廠直接拿貨,另外開一批生產線,不會影響智能健身晾衣架原本的備貨。
  這樣一來,既不會造成缺貨的情況、便宜了黃牛,又可以大批量地拿到產品,盡快地把星鳥健身的“互動健身區”給開起來,搶占先機。
  憑借著自己對裴總的了解,李石把整個計劃做到了天衣無縫。
  復盤了一下之后,覺得成功幾率很高!
  李石和車榮又敲定了一下細節,正式達成合作,摩拳擦掌準備大干一番!
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