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虧成首富從游戲開始

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第六百三十九章 《奮斗》的虛假宣傳與奇葩定價

    9月3日,周六。

    騰達的新游戲《STRUGGLE》正式上線!

    魔都。

    剛剛處理完公司事務的何安回到家中,準備好好休息。

    上周五本來是要去京州繼續給馬總講課的,但是何安自己的盟果游戲那邊出了一些小問題,需要處理一下,直到昨天才忙完。

    所以,給馬總講課的事情,自然也就推遲到了下周五。

    雖說是突發事件導致,但何安覺得這個時間似乎也不錯。

    因為今天,騰達的新游戲《STRUGGLE》發售了!

    對于這款游戲,何安可是充滿了期待。

    畢竟裴總之前做過的幾款單機游戲,都可以看成是國產單機游戲的標桿,尤其是在思想性和深度方面,都達到了極高的水平。

    而這次,何安也像其他所有的玩家一樣,對這款名為《STRUGGLE》、多半是大型動作冒險題材的游戲,充滿了期待。

    何安正好還在發愁,這最后一節課應該給馬總講什么。

    之前講的那些內容,基本上都是何安這幾十年游戲制作經驗的高度概括和總結,干貨滿滿。

    從一款游戲的立意,到制作,再到營銷宣傳,這其中的各個環節都已經講過了。

    但也正是因為內容高度濃縮,都是干貨,所以這最后一節課如果不掏出點更干的干貨,就會覺得差了那么點意思。

    正好,騰達這邊又給提供新的案例了!

    何安琢磨著,現在距離去給馬總講課還有一周時間,這一周時間應該足夠把騰達的這款新游戲給打通了。

    說不定就能從這游戲中獲得一些啟發,或者激發自己塵封的一些記憶,然后再擠出來一點干貨,作為教學內容呢?

    正好公司那邊的事情處理完了,何安準備玩一玩游戲,放松放松。

    打開電腦,打開官方平臺。

    果然,官方平臺首頁最醒目的推薦位置就是一個大型的宣傳頁,寫著“騰達新游戲《STRUGGLE》發售!”

    只不過這個宣傳頁上只有這些美術字,沒有宣傳海報。

    這有點奇怪。

    因為一般的游戲宣傳頁都會有海報,把游戲里漂亮的場景、人物放上去,能夠提高玩家的第一印象,吸引玩家進入。

    “裴總真是任性,不過畢竟是裴總。”

    何安不以為意,點了進去。

    如果是其他游戲制作人,這種約定俗成的宣傳方案還是要遵守一下的,但是裴總就不需要了,反正就算只是在不起眼的頁面上寫個“騰達新游”四個小字,玩家們肯定也會瘋狂地點進去看的。

    來到游戲的詳情頁,何安突然意識到有些不對。

    因為到了這個頁面,有游戲文字介紹和圖片了!

    游戲介紹:

    所謂的現實,就是無論如何奮斗,也難以擺脫宿命的輪回。

    下邊還有很多游戲的宣傳圖,這些宣傳圖非常精美,美術風格也令人印象深刻,但唯一的問題在于……圖上的場景和人物,似乎跟期待中的樣子有天壤之別!

    現代的都市背景,很多外國人,穿的衣服也都是西裝、T恤、衛衣等現實生活中隨處可見的服飾。

    何安人有點懵。

    說好的大型動作冒險類游戲呢?

    確實,有一些動作冒險類游戲是現代題材,但那些往往發生在神秘的海島、失落的遺跡中,場景也不可能是現代的都市背景啊!

    從宣傳圖的畫面來看,怎么都跟動作冒險類游戲不搭邊啊!

    更讓人迷惑的是這個宣傳語和游戲的中文名。

    “所謂的現實,就是無論如何奮斗,也難以擺脫宿命的輪回”?

    這句話未免也太喪了!

    是的,從某種意義上來說,這句話是對的,現實在很多時候是讓人無奈的,不以人的意志為轉移。

    但是,不代表應該宣揚這種宿命論的思想啊!

    人生確實很多時候會讓人不如意,但我們還是要努力過好自己的一生,因為人生沒有“放棄”或者“退出”的選項,奮斗不是為了過得比別人好,而是過得比過去的自己好。

    而且,《奮斗》這種中文名,跟原本《STRUGGLE》這個英文名一比,意思瞬間就不一樣了!

    STRUGGLE這個單詞有很多的意思,之前大家都覺得這是一款動作冒險類游戲,所以下意識地把STRUGGLE解讀成了掙扎、搏斗之類的含義。

    但現在中文名是《奮斗》,相當于直接消解掉了之前玩家的所有想象,一錘定音,把游戲定成了現實主義題材!

    這一開場,還沒進游戲呢,何安就被裴總這一套騷操作給打懵逼了。

    到這,聰明一點的玩家就已經意識到自己似乎是被宣傳給騙了。

    “裴總做了個現實主義題材,然后怕大家不來玩,所以搞了個虛假宣傳?”

    “不能夠啊。”

    “這樣是騙不來玩家的,對銷量沒有幫助反而會又反作用,只會打擊自己的口碑,造成更大的損失啊。”

    何安感到費解。

    這時候,他突然意識到了什么,翻出了之前騰達在游戲宣傳預熱時的資料。

    看了看宣傳資料,又看了看游戲介紹。

    如此反復看了三遍。

    何安茫然了。

    “裴總……沒有虛假宣傳,說的都是真話。”

    “這頂多算是故意誤導。”

    “這是什么新的套路嗎?”

    何安發現游戲資料上寫的那些內容,確實跟游戲本身的內容完全匹配!

    大家之所以產生誤解,主要是因為“全部動作采集”這一點。所有人都下意識地認為,既然都花大價錢上動作采集了,那肯定就是動作冒險類游戲啊!

    結果,竟然是現實題材。

    神經病啊!現實題材用什么動作采集,錢多了燒的?

    如果是別人,那何安肯定要氣得破口大罵,覺得這是在虛假宣傳。

    何安之前給馬總講課的時候就說過,游戲營銷是游戲成功與否的重要一環,如果游戲的宣傳方式與游戲的本身發生了錯位,對單機游戲來說,那就是毀滅性的打擊。

    結果呢?

    裴總這新游戲的宣傳就錯位了!而且錯得相當離譜!

    何安很困惑,很迷茫。裴總犯了一個在他看來很低級的錯誤,但這反而讓他覺得更加不可思議。

    裴總是什么人?

    營銷鬼才啊!

    針對每一款游戲,都能找到最佳的宣傳方式,最懂怎么在玩家中制造話題。

    嗯,這肯定也是一種特殊的營銷模式!

    只不過具體為什么特殊,還得玩過游戲之后才能知道。

    何安準備購買游戲,又發現了第二個讓人迷茫的地方。

    雙主角模式,竟然是分開購買的?

    點擊購買按鈕之后,彈出來一個介紹頁面,一邊是富人版,一邊是窮人版。

    富人版上面的原畫,是一個西裝革履的商業精英,正搖晃著紅酒杯在摩天高樓頂層的落地窗邊俯瞰整個城市,似乎有一種君臨天下、一切盡在掌握的霸氣。

    文字介紹:生于富豪之家,你的奮斗將會無比順利,但命運之所以無常,就在于死亡面前、人人平等。如果你是富人,不建議購買,你會感覺索然無味。

    價格:19(原價29)

    窮人版上的原畫,則是一個衣衫破舊的貧民,兩手空空,在車輛川流不息的大街上仰望高聳入云的摩天樓宇,背影中透著一絲艷羨。

    文字介紹:生于貧民之家,你的奮斗將會充滿了痛苦、掙扎和無可奈何,你堅信奮斗可以改變命運,但命運并不打算被你改變。不管你是窮人還是富人,都不建議購買,因為你只會收獲一些無意義的負能量。

    價格:79(原價99)

    兩邊的購買按鈕是分開的,顯然是可以單獨購買窮人版或者富人版,并且,沒有“全部購買”的這種選項。

    何安不以為意,不就是多點一次鼠標么?

    先買了富人版,又去買窮人版。

    然而在點下窮人版的購買按鈕時,頁面上彈出一個提示框。

    “人生沒有第二次機會,如果想體驗兩種人生,就無法享受折扣。全部購買的價格均為原價,總價為29+99=128,你確定嗎?”

    何安仔細了這一長串文字,嘴巴微張,臉上寫滿了震驚和問號。

    什么意思?

    搞事情?

    這個定價方式,真是讓何安這種見多識廣的老牌制作人,也都感到聞所未聞!

    其他的雙主角模式,都是做到游戲里面,進游戲之后選擇要扮演哪個。

    這邊倒好,直接拆成兩份來賣了!

    不僅如此,還分開定價,一邊賣19一邊賣79,價格差了整整四倍!

    但是,窮人版真的會有比富人版多四倍的游戲內容嗎?顯然不可能啊!

    最離譜的是,兩個版本都買,就不能享受任何折扣,要花128,相比只需要20塊就能買下的富人版,這價格翻了六倍!

    在何安看來,這個定價策略也是非常離譜的,19塊錢顯然是太便宜了,而128又偏貴,如果折中一下,一份賣98左右,豈不是正合適?

    現在的這種定價策略,這不是逼著玩家們只買富人版嗎?

    而且,這介紹語也是夠殘忍的。

    富人這邊,似乎在暗示一些不好的結局,而且不建議富人購買。

    窮人這邊,直接就說了無法改變命運,也是一個不好的結局,而且還不建議窮人和富人購買?

    那不就是在說,所有人都別買嗎?

    離譜!

    何安果斷按下了付款。

    貴就貴,怎樣?我是差這128塊錢的人?

    我就原價賣,我樂意!

    我非得看看你在窮人版里面藏了什么好東西!

    何安猜測,既然是雙主角、雙版本,這兩個版本之間肯定有一些聯系。所不定某些彩蛋和隱藏結局,就是得兩個版本一起買,才能觸發呢?

    何安越想,越覺得這套路肯定像自己猜的一樣。

    如果這兩個版本真就沒有任何聯系,那就出大事了。

    因為看到一款游戲就無腦買的玩家并不占多數,大部分玩家還是會受到網絡評價影響的。

    如果第一批玩家買了兩個版本,卻沒有發現任何彩蛋或者隱藏結局,那肯定會破口大罵,后邊的玩家就不會再干這種傻事的。

    何安覺得裴總肯定不會犯這種低級錯誤,所以更加堅定了兩份一起買肯定有隱藏結局的猜測。

    到目前為止,還沒進入游戲,何安就意識到自己之前講的四個理論,已經被推翻了兩個。

    針對游戲內容選擇適當的營銷方式?沒有。

    選擇市場占有率高的游戲類型?沒有。

    如果是別的游戲制作人,何安甚至不用進游戲,就能斷言這游戲要完蛋了,因為起跑都已經跑偏了,怎么可能抵達終點?

    但如果是裴總,那何安覺得還是得玩完了游戲之后才能下結論。

    也許,裴總就是能推翻所有的傳統理論,給自己一個超乎想象的驚喜呢?

    何安首先進入富人版。

    ……

    短暫的黑屏之后,一個男聲用英文,淡淡地講述著。

    這似乎算不上旁白,而更像是這個男人在自言自語。

    “我的父親,喜歡從遙遠的東方文化中尋找智慧。”

    “在我懂事后不久,他就反復教導我,來自于遙遠東方的兩句話:窮計、富長良心。以及,倉廩實而知禮節、衣食足而知榮辱。”

    “父親說,在原本的語言中,這兩句話很工整、很簡練,很富有哲理。”

    “但翻譯過來的英文,卻完全感受不到。”

    “他告訴我,這個社會處處都是叢林法則,我們是高高在上的人,但也正因如此,有無數的人在盯著我們,想要看我們摔下去,死無葬身之地。”

    “我的父親說,不要相信那些窮人,永遠不要。”

    “似乎在我父親眼中,我們,和那些底層的窮人,已經變成了兩個物種。”

    “我不認同這樣的觀點。”

    “當然,我也不會和我的父親去爭論,因為我知道,我差點就因為一個瘋子,沒能來到這個世界上,而是和我的母親從摩天大樓的天臺上墜落。”

    “父親說,那就是窮人。”

    “但我堅持認為,那只是一個瘋子。”

    黑屏和字幕過后,出現了游戲畫面。

    和常規3A大作一樣的過肩視角,能夠看出來這似乎是一個穿著制服的西方警員,并且職級不低。

    他現在所在的地方是在一個商場的內部,只是空蕩蕩的,似乎所有人都已經被疏散。

    遠處有幾個警員在焦急地向他招手。

    墻上出現幾行字作為指引:“作為人質專家,與劫持人質的罪犯進行‘談判’。”

    何安壓根沒有看到任何罪犯,他轉動了一下視角,似乎只能去這些警員所在的那個打開的窗口。

    警員們焦急地招手催促。

    于是,何安操控著這個警官走了過去。

    這幾個警員開始手腳麻利地幫警官綁好安全繩,為他換上吸附式攀爬手套和攀爬靴,然后讓開了窗口位置。

    “那個孕婦很危險,劫持者情緒激動,我們的狙擊手一旦射擊,劫持者有可能和孕婦一起摔下來。亨利警長,拜托了!”

    何安控制著亨利從窗口爬出,用吸附式攀爬手套和攀爬靴,沿著大樓的玻璃幕墻一路向上。

    而在他往上不斷攀爬的過程中,每隔一段距離,玻璃幕墻上都會出現新的任務指示。

    “人質專家抵達現場。”

    “人質專家準備好了。”

    “人質專家準備開始‘談判’。”

    而越往上爬,越能聽清楚從頭頂傳來的喊話聲。

    “別過來,否則我會跳下去!”

    “救命,救命……”

    “請不要緊張,我們是來談判的,我們可以答應你的條件……”

    罪犯瘋狂的吼聲,人質帶著哭腔的哀求,還有警方用擴音器安撫罪犯的話語,全都混在一起,讓人感到莫名焦躁。

    而在“人質專家準備開始‘談判’”的提示出現后不久,亨利也到達了最頂層,悄無聲息地來到了罪犯下方。

    只見罪犯手里拿著一把長長的餐刀,架在一名孕婦的脖子上,就站在大樓的邊緣。

    罪犯似乎已經意識到了有狙擊手,但他右手持刀,左手死死地勒住孕婦的脖子,只要中槍就會從樓頂摔下去。

    亨利悄無聲息地來到罪犯正下方,把右手的攀爬手套留在幕墻上,然后掏出槍,對準了罪犯的后腦勺。

    “砰!”

    一聲槍響,罪犯的頭爆開血花,在人質的尖叫聲中,兩個人搖搖欲墜!

    “人質專家‘談判’結束。”

    亨利伸出粗壯的右手,穩穩地托住了孕婦,而那個罪犯的尸體,找書苑www.zhaoshuyuan.com則是向著大樓下方墜落。

    在墜落的瞬間,亨利看到了他的臉。

    臨死前的絕望、驚恐、瘋狂還殘留在他的臉上,很多種情緒混雜起來,讓他面目猙獰。

    就像電影的慢鏡頭一般停頓了一下之后,鏡頭跟著這具尸體不斷地墜落、墜落、墜落……

    最終在落地前的瞬間,一切戛然而止,屏幕再度變黑。

    “我的母親受到驚嚇,于是,我提前兩周來到了這個世界。”

    “有些朋友說,我含著金湯匙出生。”

    “也有些朋友說,我出生在了他們的終點。”

    “對于這一點,我從不否認。因為對于像我們這樣的人來說,不管是苦難還是奮斗,都不能成為和別人的談資。”

    “很少有人,會認可出生在終點線上的奮斗。”