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虧成首富從游戲開始

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第六百二十七章 樹懶公寓模式的爭議

    之前的多重保險,開始發揮作用了!

    在樹懶公寓這個項目立項之初,裴謙就絞盡腦汁地想,到底要如何勸退租客,讓樹懶公寓的房子盡可能地一直空置下去。

    只是把那些不近人情的規定寫在騰達生活APP上,顯然還不夠穩妥。

    雖說這樣做肯定能勸退一部分人,但必然還是會有一部分人懷著僥幸心理,到現場來看一看房子的具體情況,這個無法避免。

    而每棟房子都有專屬管家,這些管家也可以看成是銷售,因為他們要向來看房的顧客介紹這棟房子的特點。

    如果這些管家銷售能力特別強、話術特別高明,忽悠住顧客當場拍板入住怎么辦?

    這不是沒可能的!

    因為包括宋凱在內,大部分來應聘管家的人,都在其他的租房公司有過任職經歷,而這些租房的中介公司,非常擅長把人變成睜眼說瞎話的營銷機器。

    不僅如此,樹懶公寓因為裝修標準極高,又是梁輕帆親自設計,所以給人的第一印象是極富視覺沖擊力的。

    喜歡土豪風的中年人看不上,但對于年輕人,殺傷力卻尤為明顯。

    裴謙怕就怕,顧客來看房,看到跟宣傳片一樣的房屋內景,管家再一忽悠,當場就頭腦一熱、拍板簽合同。

    為了解決這一問題,對管家的培訓顯然是很重要的一環。

    所以,裴謙很早之前就已經叮囑過宋凱:如果有人來看房子,千萬不要用任何營銷話術,在介紹房子的時候也千萬不要有任何主觀性,吹這個房子哪好哪好。

    顧客來了,先給他們介紹樹懶公寓那些硬性規定,比如房子里的家具都不能動、不能自己購買家具增加儲物空間、必須整租長租等等。

    管家不能使用任何營銷話術,自然會更加勸退顧客。

    而且,裴謙也特意強調,讓管家千萬不要透露自己就住在這棟樓里,甚至不要傳遞出“裴總也在住樹懶公寓”的這種信號。

    之前裴謙無意間給摸魚外賣帶貨的錯誤,可不想再犯一次了。

    所以,雖然上午有一些人順著騰達生活APP上的地址過來看房子,但并沒有人真的決定入住。

    裴謙稍稍放心了一些。

    只是不知道其他的三棟樓情況如何。

    裴謙住的這棟樓是一梯一戶的大平層,本來租金就很高,一般人租不起很正常。但是其他的三棟樓,因為每套房子的面積都不大,所以尚在普通人能夠接受的租金范圍。

    得去稍微關注一下網上的風向了。

    昨天視頻火爆,但那時候網友們看到的都是美麗的假象;今天等網友們實地看到了房子,還能不能維持昨天的熱情,這才決定著未來樹懶公寓的命運。

    裴謙來到摸魚網咖,一邊吃飯一邊刷手機,查看大家對樹懶公寓的評價。

    ……

    在京州當地的一些論壇、小組里面,已經有不少人在討論“樹懶公寓”這個騰達生活旗下的全新產業。

    之前的樹懶公寓只是在騰達生活APP上掛了個簡單的頁面,只有硬性規定、沒有宣傳視頻,再加上騰達生活APP才剛改版沒多久,所以并未引起太多關注。

    但這個視頻更新之后,這個項目的關注度立刻就漲上去了!

    因為到目前為止,騰達的產業,包括摸魚網咖、摸魚外賣、逆風物流、托管健身房等等,全都頗受好評。

    而租房子,一直是年輕人的一大痛點。

    小中介、二房東遍地都是,找這些人租房子,被騙那是大概率事件,不被騙反而不正常;

    有經驗的人說,說租房子要找大的中介公司,可大的中介公司也充滿著套路,同樣是忽悠你沒商量,只不過不會忽悠得那么慘。

    所謂的大中介,跟小中介、二房東比起來,也不過是五十步笑百步。

    剛參加工作的年輕人,如果自己找房子,多半會上當受騙。

    很多工作兩三年的人租到了滿意的房子,那也僅僅是因為被騙多了,有了經驗,學會了用大量的時間和精力去甄別那些騙局,找到好房子基本等于撿漏。

    現在一聽說騰達要做公寓,很多京州當地的年輕人當然是喜出望外!

    不說別的,至少騰達是絕對可以信任的,肯定不會像其他的中介公司一樣充滿套路,簽合同之前你是大爺、簽合同之后他是大爺,簽合同之前拍著胸脯保證和承諾、簽合同之后連你是誰都記不住。

    更何況這個宣傳片拍得這么好,陳壘在里面唱了主題曲,整個房間看起來溫馨、舒適、簡約……更是讓很多年輕人看得心癢癢。

    然而,在實地看房、聽了管家的詳細介紹之后,很多人退縮了。

    網絡上的輿論不再是一邊倒地夸贊,而是開始激烈討論。

    “今天去實地看房子了,這個房子確實跟宣傳片里的一樣,一點都沒改動,但是這價格真的嚇人!跟同位置的精裝房相比,租金至少提了30%!這還是那個物美價廉的騰達嗎?”

    “但是這邊房子裝修的好啊。”

    “看清楚,我是說跟精裝房相比提了30%!如果跟裝修破的房子相比,提50%都有了!”

    “總結一下,目前樹懶公寓一共是四套房子:一套城市曙光那邊的大平層,這個就別說了,一般人租不起,而且戶型很奇葩;一套是舜東花園的商住loft,分成兩層用,但商住嘛大家都懂;還有兩套就是宣傳視頻里的那個,但是位置很偏,180度景觀客廳初見很驚艷,但是真的去看了之后就會擔心會不會太不實用了。”

    “所有房子的裝修規格都很高,而且價格也都偏貴。”

    “說句公道話吧,我去看了房子,樹懶公寓這個裝修的規格真的太高了,很多人自己買了房子,都不一定舍得花這么多錢裝修!但是這一點也算不上特別明顯,就比如家具、家電這些,似乎比‘住家’中介推出的‘安心房’要高檔一些,但又覺得高檔不了太多。”

    “是的,整體比‘住家’的安心房裝修檔次更高,但是這個裝修風格實在太簡約了,說是寒酸也不為過,裝修方面體現出的優勢不明顯。”

    “你們怎么不提樹懶公寓那些嚴苛的規定呢?不能買家具、不能動里面的格局,必須長租、整租,價格還這么高,有多少人舍得租?就算舍得租,就這么點儲物空間,東西根本放不下,是希望我把所有的雜物全都扔掉嗎?”

    “以我多年的租房經驗來看,樹懶公寓這個模式就是完全的面子工程,太不實用了!又貴又不方便,只適合文藝青年在里面拍照裝逼。”

    “確實,目前看起來如果不是為了這個顏值,去租這個肯定是找罪受。我寧可選擇住家集團的安心房,雖然裝修得沒那么漂亮,但也是大品牌可以信賴,也是精裝修,價格便宜,而且自己可以隨便擺弄屋里的陳設。”

    “我覺得既然是騰達的產業,肯定還是值得信賴的,說不定這種規定背后有什么深意,住進去了就能發現了呢?”

    “那歡迎烈士去做小白鼠。”

    “其實我早就想吐槽了,騰達的其他產業不也都是重逼格、輕實用性的嗎?摸魚外賣那個食盒,加了個破盒子就比普通版貴那么多錢,托管健身房直接和健身餐捆綁銷售,按次計費,算下來比其他健身房快貴一倍了!”

    “樓上+1,我也不知道為什么很多人總是把騰達稱為物美價廉,物美我可以接受,這價格哪里低廉了?騰達生活APP上的所有東西,有真正低廉的嗎?不全都是花錢買逼格嗎?外賣這種東西,貴點也就貴點,無所謂。租房子可是要占去大部分人工資的三分之一,再上浮30%,誰舍得?”

    “確實,房子的第一屬性還是居住,逼格這種東西,不能當飯吃啊。”

    “我覺得騰達這次是飄了,過于強調裝逼屬性了,忽略了實際的居住需求,和市場背道而馳了。”

    “所以說,住家的安心房他不香嗎?同樣是精裝修,同樣有管家,價格比樹懶公寓還低30%,你想想如果一個月是1500租金的話,一年就能給你省6000塊錢,一臺手機都出來了!”

    “我也覺得還是住家那邊的房子更劃算一些。樹懶公寓嘛……等著吧,相信騰達很快就會發現這玩意不符合大家的需求,租不出去就會降租金或者改變規定了。找書苑www.zhaoshuyuan.com”

    ……

    飯后,裴謙一邊喝著咖啡一邊翻著大家對于樹懶公寓的評論,心中放心了不少。

    嗯,我的安全措施奏效了!

    網友們說什么?再等等,租不出去就會降租金或者改變規定了?

    少年,你想多了!

    裴總專治等等黨!

    房子租不出去的話,裴總高興還來不及呢,還給你降價?絕對不可能!

    裴謙心里踏實了不少,這次,劇本總算是按照我的預期在走了。

    嚴格來說,樹懶公寓這個租金的價格,不至于讓工薪階層租不起。

    但最終影響消費者做出決定的,往往不是絕對價格,而是跟競爭對手相比的相對價格。