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我真沒想重生啊

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三百六十五、處處都是陷阱的商業談判(謝謝白夜訴語macel的盟主)

    第二天早上,陳漢升和孔靜很準時的出現在深通公司會議室,對面還是昨天那幾個人,只是周磊經常疑惑的打量著孔靜。

    陳漢升嬉皮笑臉的和周磊打招呼,周磊冷哼一聲,轉過頭不想搭理這種在會所里玩的很舒服的渣滓大學生。

    程德軍皺著眉頭,陳漢升好歹是客人,還是孫壁妤教授的親戚,另外這個合作其實對深通的全國推進過程是有幫助的,只是現在沒有顯現出來。

    萬一人家沒了耐心,真的去找仲通或者園通合作,那才真是虧大了。

    尤其是剛剛成立的仲通,為了市場效應絕對可以讓出更大的利潤,

    “昨晚我想了想,深通不要求參與火箭101的決策權了,從建鄴的市場營銷來看,火箭101的決策還是值得信任的。”

    程德軍談判經驗很豐富,今天不能再原地踏步了,于是先解決了兩個爭議之一。

    陳漢升心想老程還是厲害啊,他明知我不可能答應這一條的,索性主動退出,顯得深通已經做出了讓步。

    陳漢升心里琢磨一下,投桃報李的說道:“既然程總這樣說了,火箭101就把1.6元/件的提成降低到1.5元吧。”

    程德軍聽了,笑著不說話。

    劉志洲馬上回道:“我們的底線就是1.2元,這一點實在是不好商量的。”

    又經過一上午的艱難討論,1.2元的價格還是提高不了,不過深通可以在替他方面提供幫助,比如說在大學校園里門面的租賃,還有一些運輸工具的撥付,最后就是概不拖欠錢款。

    陳漢升估計差不多可以了,尤其最后一條“不拖欠錢款”,于是很干脆的說道:“那咱們今天就簽合同吧,我準備即日去江南大學了。”

    合同是由深通法務部早早擬定好的,厚厚的二十多頁,陳漢升沒想到有這么多,拉起孔靜就在會議室里翻閱起來。

    深通的高管就在喝茶等待,過了半個小時,陳漢升和孔靜也才看了不到10頁。

    周磊奚忍不住奚落道:“這份合同是法務部推敲出來的模板,我們都用了很多次了,也就火箭101認真的檢查,再說你不是和孫教授親戚嗎,為什么不找她幫忙看看呢?”

    周磊本意是嘲笑陳漢升太過小心了,在會所玩的那么浪,一份合同模板卻看的很仔細。

    沒想到陳漢升抬起頭,醒悟似的說道:“周哥提醒的很有道理,我這就去問問。”

    周磊噎了一下:“看你們能檢查出什么玩意來。”

    陳漢升不吭聲,其實他自己平時說謊就像放屁似的,哪有什么契約精神,但是偏偏對這種白紙黑字的玩意很重視,因為這些就是打官司的證據。

    所以陳漢升中午飯都沒吃,掃描后在QQ上傳給了蕭容魚,讓她再打印出來請孫教授檢查。

    下午,程德軍和幾個深通的高管過來的時候,周磊不屑的聲音遠遠傳來:“瞧那小家子的樣子,生怕我們深通欺詐。”

    程德軍不客氣的說道:“這不是你提醒的嗎,人家或許都沒這個意思。”

    “我是諷刺來的。”

    周磊小聲嘀咕,他是不敢和程德軍頂嘴的,不過見到陳漢升以后,周磊又挑釁似的說道:“怎么樣,孫教授有沒有提出什么寶貴意見?”

    “沒有。”

    陳漢升笑著搖搖頭:“她就改了兩個字。”

    周磊撇撇嘴:“一份合同幾萬個字,真不知道孫教授對哪兩個字不滿意。”

    陳漢升把合同遞過去:“最后一項第三條。”

    周磊拿過來,這一條是寫的是:當火箭101打算出售快遞物流方面的業務時,必須出售給深通。

    這是限制火箭101利用深通的資源壯大后,突然再賣給了其他物流公司。

    陳漢升想到的東西,程德軍自然也有所估量,不過他們只是預防,沒想到陳漢升是真的打算這么做的。

    所以周磊看到陳漢升對此條合同有異議后,馬上就搖頭了:“這個是改不了的,不然你占據了全國的大學市場,突然調轉槍頭對準我們,防人之心不可無。”

    陳漢升不和周磊廢話,直接看向程德軍:“程董事長,我可以理解生意如同戰場,孫教授的意思也不是要刪掉,只是更改兩個字。”

    “哪兩個字?”

    程德軍沉聲問道,這是限制火箭101的手段,如果刪掉那他寧愿得罪孫教授,也不會繼續合作。

    “很簡單啊,把‘必須’改成‘優先’。”

    陳漢升指著合同說道,這樣就從“當火箭101打算出售快遞物流方面的業務時,必須出售給深通”改成“當火箭101打算出售快遞物流方面的業務時,優先出售給深通”。

    這里誰都不是傻子,兩個字一改,整個句子的含義都發生了變化。

    偏偏呢,似乎還是保留了深通對收購火箭101的權利,因為“優先”這個詞語本就代表一種程度,優先到第一,那還是必須的意思。

    “不愧是孫教授啊。”

    程德軍雖然是深通的董事長,不過也佩服的點點頭:“文字在這些法律專家面前就如同乖巧的小姑娘,他們既能表達心里的含義,還不讓自己吃虧,實在厲害!”

    “我是沒有賣掉火箭101的意思,因為以后大學快遞市場肯定會越來越好的,既然能躺著賺錢為什么要賣掉呢?”

    陳漢升在旁邊解釋,這自然又是屁話,他從一開始就打算賣掉火箭101。

    “不過孫教授說這話太絕對了,不符合做生意的宗旨,萬一火箭101經營不善虧欠債務了,到時深通是不是也要接手?”

    陳漢升笑著說道。

    “我們要商量一下。”

    程德軍拿起文件走出去,經過周磊面前的時候,還瞪了他一眼。

    要不是周磊多逼逼了一句,哪里會這樣呢。

    “不是,誰知道還能這樣啊!”

    周磊也有點委屈。

    以前孫壁妤來調研時,看著白花花的頭發,瘦小的身子骨,說話也很客氣啊,怎么輕飄飄改了兩個字,就讓這份合同的約束功能直線下降呢。

    “讀書人真他媽惡······厲害啊。”

    周磊本來想說“惡毒”的,不過想想自己心里其實挺羨慕的,于是硬生生改成“厲害”。

    當然厲害了,孫壁妤雖然改了兩個字,卻讓整個深通公司的法務部吵翻了天。

    不過他們雖然都表示反對,程德軍只是輕輕一句:“你們誰能同樣替換這個詞?”

    辦公室瞬間沒了聲音。

    程德軍心里嘆一口氣,這大概就是千軍易得,一將難求吧。

    他心中盤桓許久,突然站起來說道:“優先就優先吧,技不如人還有什么說的?”

    一句話說的法務部從部長到組長滿臉通紅,劉志洲在旁邊問道:“真的不改了嗎?”

    “不改了。”

    程德軍搖搖頭:“一是沒這個能力,二是孫教授的面子我要給,第三雖然是優先,但真的到那一步了,無非是多給點錢了,不過陳漢升只要不傻,他為什么賣掉火箭101呢?”

    劉志洲點點頭,剩下來的工作就簡單了,簽字按手印很快就完成了。

    程德軍氣度還是很大的,雖然談判最后吃了點憋,晚上依然做東請客,他和陳漢升碰杯的時候,感慨的說道:“現在的大學生越來越厲害了,我很期待火箭101能夠騰飛。”

    隔天,陳漢升和孔靜從滬城返回建鄴,精神上是一片疲乏。

    連續兩天的商業談判特別損耗精力,特別是提成、管理權、還有其他細節方面,尤其第一天周磊還給自己下套,第二天又在合同上摳字眼,回想起來真的處處是陷阱。

    好在框架終于定下來了,找書苑 www.zhaoshuyuan.com接下來孔靜就開始帶著團隊在蘇東省高校里開拓市場了,她對此還很期待,陳漢升準備略作休息也跟著去江南大學見見老陳的似水年華。

    “團圓,你媽呢?”

    建鄴財院的奶茶店門口,陳漢升坐在軟軟的藤椅上,懶洋洋的曬著冬日正午陽光,肉乎乎的團圓趴在陳漢升腿上。

    偶爾一陣風吹來,團圓身上細細的毛發輕輕搖擺,它居然也知道冷,縮著頭往陳漢升懷里鉆。

    有些女大學生從沒看過這么胖的貓,還會上來摸一把然后嬌笑著離開,金洋明看的可羨慕了,計劃著要不要把團圓偷過來自己玩兩天。

    “媽媽不在,姨姨在。”

    商妍妍更是不見外的坐到陳漢升對面,伸手撥弄著團圓,還笑著說道:“以后你生個女兒,給我這樣養著就好了。”

    ······